日本的跨境电商卖家（出口）主要做哪些平台和模式目前市面上大家比较了解的日本跨境卖家经常做的平台，日本的亚马逊、乐天、雅虎这些电商平台，其它的模式，就很少被人们涉及。一些做独立站和分销体系的，因为日本的市场本身偏弱，所以也没有人了解过，在日本跨境电商卖家圈有这些渠道。下面给大家介绍一下，目前日本的主流跨境电商模式，希望对您所帮助。
首先日本的跨境电商市场情况介绍一下：
1、做日本的卖家，对专业度要求很高，很少看到欧美大卖在日本也能做到顶级的。原因就是日本电商的门槛较高，法律法规严格，在欧美市场行得通的那一套在日本大部分搞不了。
2、日本市场规模确实不大，对欧美大卖来说，是根鸡肋——利润还行，但是体量不大。可能做欧美的卖家动不动就一个月几百万美金，在日本却是非常非常难的。毕竟，日本只有1.26亿人口，电商的普及率也远不如中美两国。
3、因为市场规模小，所以行业的交流非常非常少，我在中日电商领域干了17年，很多信息也只是听说而已。交流真的太少，你说低调也可以，但我觉得更大的可能是这个行业其实没什么秘密，稍微一说，行家就会学过去，也依样画葫芦的做起来，平白无故的树敌当然不如闷声发大财的好。另外就是区域太分散，没有集聚，华东华南相隔甚远，有些还把基地搬到中西部或东北，自然而然的就隐藏起来了。
在出口日本的电商领域，什么是大卖家？这个标准我想理一下，正常来说，过亿元人民币的一般可以称为大卖，但是在对日领域，可能年销售额过5000万元也算非常厉害了。
日本的跨境电商卖家（出口）主要做哪些平台和模式1、独立站（做流量出身或自己积累多年日本老客户）2、自建分销平台（海外仓玩家比较多）3、供应链服务支持（比如给日本网店主做采购代行）4、日本亚马逊5、日本乐天6、日本雅虎7、日本其他B2C或B2B2C出店8、其他灰色手法的电商玩家
1、独立站做日语独立站的，这个渠道隐藏的大卖非常非常多，但是最熟悉他们的是支付公司的人，因为所有对日独立网站都需要接入信用卡支付、便利店支付等，甚至是货到付款类型的。前段时间听一个支付公司的人说，在西安和成都有几个大卖家，月销都是500万美金以上，当时就吓到我了。我并不怀疑这个数据的真实性，因为支付公司知道他们的流水情况，就算略微夸大也是个非常恐怖的数字。
我自己亲自去见过的独立站大卖家，月销售额200万美金是真实存在的。但是公司本身是做流量出身，SEO的熟练技能加上站群模式，再配合SNS的导流，当然并不是不可能。
另外我们还帮一个做工业品电商的卖家做过B2C网站，支付接口全部打通，他们做了十几年日本市场，积累了几万家老客户，目的是想做一个老客户复购的B2C，不想给平台交佣金，这个出发点非常好，因为抓在自己手里的客户才是真客户，是可以产生重复利润的。
如果没有任何流量、客户积累、人才储备、特别技能的积累，做独立站几乎是没事找抽。
至于行业和产品，服装和3C应该是主要方向，其他品类的复购率都没有那么高，用户不大会来注册和下单购买。独立站最好的一点就是可以避开平台管控，所以也很多卖家在做成人用品、仿牌以及那些我们想不到的商品。这里就不细讲了。
2、自建分销平台（海外仓玩家比较多）做自建分销平台的海外仓玩家，要做电商的原因其实非常简单——自己仓库里一堆货，虽然都是客户的，但是能帮忙分销一点也好的。所以很多人就做了分销平台，但是这个领域目前还没有大卖，因为能够掌握海量卖家资源和海量货源的玩家几乎没有，市面上也有一些人在做，但大多数是玩票性质。毕竟，你的仓库再大，也就几万方，能放多少货？需要一件代发的大多数是小白卖家，但是日本人不大喜欢创业，所以日本本土出店店铺的收集也是个大问题。
3、供应链服务支持（比如给日本网店主做采购代行）给日本网店主或线下小店铺做采购代行的，其实就是中小贸易公司的系统化和电商化，这类卖家大部分分布在上海、杭州、义乌、深圳广州。上海是因为有很强的对日氛围，义乌则是小商品的海洋，找货特别方便。我所接触过的做采购代行的公司，几乎都是几杆枪就开干，每年都赚钱，手里攒几百个小客户，大概人均一年几百万日元的采购额，一般抽5～8个点，扣除人工成本和汇率损失，利润还是可观的。义乌那边做的比较大的几家都在近百人左右的团队，经营多年。这个行业对普通员工的日语要求不需要特别高，找货、打包、发货、系统确认就OK了。今年疫情以来，杭州有家做零库存模式的电商卖家，人员翻了一倍，销售额大幅提升，其实就是这个模式和分销平台的结合。
4、日本亚马逊、乐天、雅虎电商平台做日本亚马逊的大卖就非常非常多了。但成为这个大卖的只有两种人——欧美大卖和对日工厂。欧美大卖家深谙亚马逊的操作技巧，什么黑科技巴拉巴拉的一大堆，美亚和日亚的操作要点基本相同，注册个商标（保护Listing防止跟卖），然后就是大量发货到FBA，拼命的烧广告。应该说，亚马逊要做的好，资金实力雄厚不雄厚很关键。我所接触过的日亚大卖家里，月销几百万美金的还是很多很多，但是这些大卖都很快会到瓶颈，为啥？因为不够了解日本，只是卖货而不是做本土化的品牌营销，不是不舍得花钱，而是没那必要，市场规模不大嘛。
当然，做亚马逊还是可以铺货的，之前听说上海有一个大卖，在日亚上铺了20万个SKU，月销售额达到三百万美金，不服不行。肯定不会走FBA，全部是系统化管理，大部分订单是小包发货，日子过的也很滋润。但这是有技术支撑的团队才能干的事儿。
做乐天的卖家，门槛就比亚马逊高太多了。因为日亚对于小白卖家来说几乎是红海，根本不可能干得过实力卖家，怎么办，转到乐天开店吧。先不谈能不能开出店，如果只是弄个小店铺铺货，可能一个月500万日元就差不多了。但是要做到更高，就得走精品化路线，要找日本仓库合作，除了大量备货以外，还要做好店铺设计和品牌营销，对团队的日语要求也非常非常高。做乐天的卖家，一个月做100万美金（也就是一亿日元）的就已经非常非常不错。我所接触过的大部分是在大几千万日元左右月销。
5、其他灰色手法的电商玩家最后我再讲讲灰色渠道的一些大卖家，前几年有个福建的哥们儿来找我喝茶，一聊也是吓一跳，每年的利润就是几千万。手头有几千个メルカリ的账户，就是不断的在二手拍卖平台上出店卖仿牌，利润超级可观。日本是全世界消费奢侈品最多的国家，但也有很多穷人要买LV怎么办？仿牌呗，广州A货，几乎以假乱真。发过去之后还很少退货。这是一个心知肚明的生意。
