Temu战略急转，日本海运物流迎新机与合规挑战

美国仓库的货架正在被迅速填满，而深圳港发往日本的集装箱货轮上，Temu的包裹比例悄然攀升。

中国跨境电商平台Temu近期经历了剧烈的战略调整，其核心驱动力来自美国关税政策的变化。自2025年5月2日起，美国取消了中国商品800美元以下的小额包裹关税豁免。

这一政策直接导致Temu停止了中国直发美国的模式，转而要求美国市场的销售全部由当地卖家承接，商品需从美国本土发货。

全球战略转型

美国关税壁垒的抬高，迫使Temu的经营策略发生根本性转变。为应对新规，平台SKU数量从高峰期的约4亿个锐减至约4000万个，缩减比例高达90%。

同时，Temu正加速向“本地化履约”模式转型，试图通过引入美国本土卖家来重建竞争力。

这一转型并非一帆风顺。许多美国品牌卖家因担心影响其在亚马逊平台“黄金购物车”的资格，拒绝在Temu上以更低价格销售相同商品，使得Temu赖以生存的低价策略遭遇挑战。

聚焦日本市场

与在美国市场的收缩形成对比，日本成为Temu重点发力的新兴市场。

根据益普索（Ipsos）的市场调研，Temu在日本拥有高达76%的用户满意度，核心用户群体高度年轻化，20至40岁人群是其主要消费力量。

Temu在日本采取了积极的本地化策略。自2025年2月起，平台开始接纳日本本土卖家入驻，初期采用邀请制，允许在日本拥有库存的商家加入。这一举措旨在丰富商品种类，尤其是家具等海外配送难度较大的大型商品，并显著缩短物流配送时间。

政策监管趋严

日本市场并非一片坦途。日本政府已提出税制修正案，计划从2026年起取消1万日元以下进口商品的消费税豁免政策。

这意味着未来所有进入日本的跨境包裹，无论价值大小，都可能需要缴纳10%的消费税。

新规还要求年销售额超过50亿日元的电商平台（包括Temu、SHEIN等）需为跨境卖家代缴消费税。这一政策变化与全球趋势同步，欧盟、英国、越南等地也已相继取消或考虑取消小额免税政策。

物流挑战与要求

日本市场对物流时效有着极高要求。约80%的日本消费者要求商品在3天内送达，超过50%的消费者会因物流延迟而直接放弃购物。

同时，日本独特的物流环境也给跨境运输带来多重挑战，包括对纸质文件的偏好、复杂严格的海关程序，以及地震、台风等自然灾害频发带来的运营风险。

2025年全球HS代码的统一更新，也对进出口合规提出了新要求。对于专注日本市场的海运物流企业而言，这些因素都意味着需要更高的专业度和应变能力。

新兴平台冲击

Temu的进入正在改变日本电商市场的传统格局。数据显示，2024年Temu在日本的月均活跃用户数已达956万，位居日本电商平台第四位。

新兴平台的冲击促使传统巨头如亚马逊日本站多次下调佣金率和配送费。与此同时，SHEIN和TikTok Shop等平台也在日本市场快速发展，形成了新老势力交替竞争的局面。

这种多元化的平台竞争格局，为跨境卖家提供了更多销售渠道选择，也为物流服务商带来了更广阔的业务空间。