跨境电商卖家如何改善存货管理?

跨境电商卖家如何改善存货管理?

据不完全统计，2021年至今，有数十家跨境电商企业宣布“死亡”，其中不乏环球易购、买个便宜货、海淘天下等大佬级存在。

而环球易购的破产真正给跨境电商卖家“当头一棒”，由于管理不善，不良库存持续积压、人员流失、商品库存记录不完善等关键问题导致环球易购从神坛陨落。

提到库存积压，相信大家深有体会，对于大部分跨境卖家来说，公司主要的资产就是存货了。存货管理的问题避无可避，如果存货管理不当，就会直接影响公司的经营效益。那么跨境卖家该怎么管理存货呢?下面就给大家提几点改善存货管理的小建议。

关注存货周转率

存货周转率是反映企业营运能力重要指标之一，用来测定企业一定时期内存货的周转速度，存货周转率越高，表明企业存货资产变现能力越强，以及占用在存货上的资金周转速度越快。

另外它还可以反映公司的供应链管理水平，包括市场预测，生产控制、库存管理、物流控制等综合水平。

存货周转率=销售成本÷平均存货

评估实际采购量是否合理

建立销售、采购、物流、仓储、财务协同机制，运营根据往期的销售数据进行销售预测，提高销售预测的准确性;采购部门再根据需求计划、安全库存以及现有库存安排合理的采购计划;物流部门确定最佳的仓储方式和运输方式，以提高供应链的灵活性;财务部门审核实际采购量与理论采购量的一致性。

理论采购量=销售预测+安全库存-日本FBA仓库存-日本海外仓库存-在途库存-本地仓库存-已下单

很多卖家实际运营过程中，理论采购量的计算逻辑要素不完备，实际采购量偏离理论采购量，这都是导致卖家库存积压的最直接的原因。

及时报废处理积压库存

库存有两种：

一种叫安全库存，是为了缓冲需求、计划、生产和供应波动的主动式备库，目的是提升及时到货率，增加客户满意度，为企业赢得更多商机。

另一种叫呆滞库存，是因预想之外的波动产生的被动式库存，如客户突然取消订单、物流没有及时提货、设备突然出现故障、原材料不齐套等等，造成浪费、增加成本。

针对这两种库存，我们需要采取不同的策略。

对于安全库存，我们需要计算合理的水位和存放地点，过多会产生浪费，过少会丧失商机。

而对于呆滞库存，日本亚马逊高昂的仓储费用加上超龄库存附加费，我们要从需求、计划、物流等维度对呆滞库存进行持续消减。

关注退货率

对于独立站卖家，可以将退货规则明确地标注在网站上，非质量问题不予退换、超出时限不予退换等等，以此可以更好地避免消费者因为一些非产品本身的问题，而进行退货。

卖家在平台销售产品，对于处在退货期的产品需要计提相应的退货损失，卖家可以根据近期的平均退货率来评估对库存增加的影响。同时，从售后服务、产品描述、产品质量、物流等方面收集分析退货信息有助于卖家制定未来的业务决策并有效地改善退货率。