掌握黑五促销技巧：亚马逊卖家的成功指南

掌握黑五促销技巧：亚马逊卖家的成功指南

源达日本物流获悉，近日，据外媒报道，随着假期购物季节的临近，亚马逊卖家们正积极准备迎接一年中最重要的销售时段——黑色星期五和网络星期一。随着越来越多的消费者在亚马逊购物，亚马逊卖家需要掌握黑色星期五和网络星期一的销售技巧，以便充分利用这一机会，提升销量和利润。

销售的黄金时期

每年，黑色星期五和网络星期一都是亚马逊卖家获取可观利润的重要活动。调查显示，约一半的卖家认为这两天对他们的利润至关重要，63%的卖家也认为整个12月都是销售的关键时期。

消费者涌向亚马逊寻找优惠

由于通货膨胀和经济不确定性，消费者纷纷在黑色星期五和网络星期一寻找他们喜欢的产品的优惠。根据最近的《消费者趋势报告》，53% 的消费者在收到优惠时会进行购买，63% 的消费者会进行研究以找到他们想要的产品的优惠。提供引人注目的折扣或优惠是提高转化率的关键，卖家可以利用亚马逊的促销工具来安排限时抢购、优惠券等活动，吸引更多消费者光临。

提供引人注目的折扣或优惠是提高转化率的关键，卖家可以利用亚马逊的促销工具，开展连续7 天的促销活动，也可以选择开展4 小时的限时抢购活动。此外，卖家还可以创建优惠券以及Prime专属折扣，以吸引更多消费者光临。不过，因为黑色星期五和网络星期一期间销售竞争非常激烈，这一周开展促销活动可能比平时开展普通促销活动花费更多广告费。

提前布局，确保库存充足

为了充分利用这一购物高峰期，亚马逊卖家需要采取一系列策略。

首先，卖家需要确定每种仓储类型的FBA容量限制，包括标准尺寸、超大尺寸和服装仓储，这一步决定了可以发送到亚马逊仓库的库存量。卖家可通过卖家中心了解自身的FBA容量限制。如果受到FBA容量限制，建议立即联系第三方物流公司(3PL)。

此外，卖家应与供应商尽早合作，确保在产品生产和交货日期之间有足够的准备时间，以应对突发问题。亚马逊规定，卖家必须在10月19日之前将FBA库存运抵，以确保在黑色星期五期间有充足的产品供应。

为了确保在黑色星期五、网络星期一和圣诞节期间保持充足库存，卖家需确保在以下关键日期之前将库存送达亚马逊配送中心：Prime秋季特卖活动(9月13日);黑色星期五和网络星期一(10月19日);圣诞节(12月1日)。

卖家应尽快与供应商合作，以便在产品生产和交付的时间上留出充足的准备期。亚马逊要求所有FBA库存必须在10月19日之前送达，以确保在黑色星期五和网络星期一期间能够保持充足的库存。如果无法按时将库存运送到 FBA，还可以选择在列表中创建FBM报价并自行或通过第三方履行中心履行订单。

优化 listings

除了库存管理，卖家还需优化产品列表，确保信息详尽、准确，同时重视视觉效果和关键字/文本优化和视觉/照片优化。

关键词是消费者找到产品的关键。通过添加相关、高流量的关键词，可以提升产品在自然搜索中的排名。因此，进行新的关键词研究，需要确保没有遗漏，并将高转化率的关键词添加到列表中。

高质量的产品摄影是吸引顾客的关键因素。使用独特且高质量的视觉效果可以更好地展示产品特性，减少客户阅读大量文字的需要。通过添加比较图、尺寸表和信息图表，获取消费者想要的产品信息。亚马逊还允许注册卖家添加30-60秒的视频，以进一步提升产品展示效果。

优化广告活动

针对广告进行优化，删除表现不佳的关键词，避免在表现不佳的关键字上浪费资金。定期审查广告系列，删除支出高于销售成本(ACoS)的广告关键字，并聚焦于高转化率的关键词。

在黑色星期五和网络星期一的前后，卖家需要确保广告持续投放。尤其在这段时间，有更多消费者开始购物，以增加产品的曝光度和搜索排名。

监控产品销售与业绩

时刻关注产品表现，根据需求调整listing或广告活动。如果库存销售速度超出预期，请计划增加FBA库存或使用FBA的替代仓库处理FBM订单。如果销售速度低于预期，请检查广告，适度增加某些关键字的出价，或尝试不同的促销策略，以加快库存周转。