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黑五网一大促日期出炉,卖家要做好哪些准备

2023-10-07

黑五网一大促日期出炉,卖家要做好哪些准备

一、维护好账户安全,发现问题及时解决

每年一到黑五网一或大促时,亚马逊政策就会收紧,扫号频率会大幅度增加,如最近的品牌关联扫号。

所以卖家们在近期一定要避免做风险操作,务必合规运营!每天及时查看绩效通知,关注“账户状况”的“政策合规性”板块,确认账户状况评级情况,查看是否有停用风险,若出"黄色"和"红色"风险警告,一定要妥善处理违规问题。

二、避免折扣叠加

这是每年部分亚马逊卖家会栽坑的地方,尤其新手卖家。比如八折的产品设成80%off、记错促销折扣时间导致叠加等各种失误操作,导致零元购,给公司带来巨大损失。

因此建议老板们,在旺季来临前,给员工多强调折扣叠加的严重性,从管理制度以及监管流程、机制去做调整,对运营中可能会造成失误的环节去做改进,并对如折扣叠加等重大事件设置多重审批人员,以此来规避运营失误。

三、自查listing

对标题、五点、ST等板块进行自查,查看是否含有敏感词等一些违规字符,避免出现“杀虫剂”的情况,同时注意检查商标侵权、版权侵权、专利侵权等情况,避免链接被下架。

同时,近期若是有对产品进行迭代更新的情况,卖家也要及时更新listing,保证listing信息与商品相符。

还有,需要注意跟卖。一些心怀不轨的卖家很喜欢在旺季跟卖搞别人的链接,因此卖家们在旺季之前一定要做好防护。

预防措施:品牌备案,申请透明计划,杜绝跟卖,防止丢失购物车,避免listing被篡改。

四、库存管理

旺季时卖家要根据数据导向做好发货计划,避免产生过多的滞销库存,同时也要避免断货,出现无货可卖的情况。

建议备货计划基于历史数据做出判断,切不可拍脑袋式的随意作出决策。同时也要及时关注大促的最晚入仓时间。

五、广告活动

多数卖家都想在年末最后一波高峰流量高投入高回报,风险很大,务必慎重。

建议中小卖家可以避开价格过高,竞争激烈的热门关键词,以核心关键词和长尾关键词为主。同时注意投放时不同站点的时差和效果好的时间段,设置每日最高预算,进行针对性投放,合理分配,确保广告大促期间有足够的曝光,并根据广告活动表现对搜索结果首页或者商品详情页进行加价。

不同产品可以采用不同的策略,比如新品asin可以利用大促的流量,加大广告预算,提高关键词排名;而清货asin则借大促流量,结合最大的促销折扣,迅速清理库存,留出更多的库容。

总之,需要注意的问题有很多,卖家们一定要细心!希望卖家在接下来的日子好好备战Q4旺季,预祝卖家们爆单不断、旺季大卖!

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