亚马逊广告引流，新产品一周推广计划

亚马逊广告引流，新产品一周推广计划

前提：新品一定要注意Listing质量得分，尽可能往100分靠。A+费时间可以不做，其他不费时间的该上都得上。上完以后，有真人测评的，有条件参加VINE计划的，刷上几个评价比较好推，直评还是算了。另外QA成本极低，也是可以上几个。

第一天：如何选词?

1、老品：自动/手动广告搜索词(7天的数据参考)→单量降序排列→出单>转化率20%的关键词→打手动广泛→其余泛词每3-5个词一个广告组打手动广泛;

2、新品：结合销量靠前产品的搜索词选词--搜索量2000-200的精准词(一般不打搜索量很高的大词，竞争大，抢不过老品)--打手动广泛匹配，固定竞价，按照建议竞价，50次点击给预算;

3、等手动出单之后再开自动，会比手动和自动同时开效果好一些，新开自动广告组竞价=建议竞价+0.31-0.51刀，固定竞价，预算给到50次点击为主。商品投放的竞价调到0.11为主。

第二天：如何调整广告预算?

1、还没跑出多少数据，不调整竞价;

2、对于点击超10次的广告组：根据当日当次点击成本降低预算到10次点击;

3、对于点击不超过10次的广告组：如果是预算没花完，就要价高竞价，如果预算花完但点击不够，就加预算。

第三天：调整广告

1、曝光太小的，增加竞价测试，调整广告位置，一个位置上如果超过0-20词点击还没出单，就换另一个位置测试;

2、将点击拉到正确的位置出单，转化好的广告组，适当增加预算;

3、转化率不好的广告组，不要犹豫及时关闭;

4、对于多词一组的的广告组，抢不到曝光和点击的词，抢到曝光和点击但点击不超过10次的词，关闭。

第四天：价格调整、提报秒杀、站外Deal

1、之前因表现不好的广告组可以重新开，重新开始测试;

2、当单量下滑，及时调整，以$0.1-$0.2的幅度降低售价，或增加优惠券折扣力度，吸引流量，提升转化率;

3、当单量稳定以后，如果想要进一步冲销量获得排名，可以找服务商代报7天秒杀，或者自己去做站外Deal，站外Deal和秒杀可能会让你的产品稳定在5-20单/天，甚至可能会更多。

第五天：广告预算再调整

1、广告表现的一般规律：一天表现好一天表现不好;

2、当日表现好的广告组(转化≥15%)不轻易调整，可以只加预算;尤其是CPC，但可以适当微调出单位置的百分比。

第六天：CPC+精准

1、对于首页表现最好，其余位置和商品页转化差或不出单的情况，以低竞价+高首页百分比的组合，只降低的竞价策略，将所有点击拉首页;

2、手动广泛转化很好的词，可以尝试打这个词的手动精准。

第七天：综合调整

1、关于售价调整的参考：核心出单关键词下的搜索页面产品的售价，以及自己listing下关联流量广告位的产品售价;

2、如果遇到prime day会员日，可以尝试Prime day的折扣设置：设置20%的Prime专享(这是会员日的最低档折扣)撤销原有coupon，给预算的时间要改变，22：30加预算，转化不错的情况下在凌晨24：30再增加10次预算，转化一般，就不加了，10次跑完即可，同时，观察今晚凌晨24:00出单效果，不行的话+5%coupon提升销量;

3、Prime day活动结束后，售价先不变或观察前台竞品售价微调，继续活动前的折扣，考虑接下来流量下滑导致销量可能有影响，不轻易加预算或是适当减少预算控流。