你的站外推广为什么没效果不出单?

你的站外推广为什么没效果不出单?

你是否遇到站外推广效果不佳，订单不稳定，甚至没有订单的问题?如果是的话，建议您仔细阅读以下内容，找出站外推广不出单的原因。

首先，让我们明确为什么要进行站外推广?

确定您的产品推广目的是为了新品推广、排名提升还是清理库存阶段。

推广新品阶段

如果您的新品上架没有评论或评论很少，进行站外推广的目的是提高新品的活跃度并适度提高自然排名。在这个阶段，无论站内还是站外订单的转化率如何，亚马逊都会认为您的产品不够吸引人，如果错过了新品期，提高转化率将需要付出巨大的精力和金钱成本。在新品阶段进行促销时，不管是在站内设置优惠券还是站外促销，折扣力度都应该较大，因为首要目标是稳定持续的订单，初期的电商经营可能需要有亏损的准备。

稳定提升排名阶段

如果在站内推广中无法提升您的产品排名，排名一直下降，并且希望通过站外流量来提升排名，那么促销折扣力度就应该尽可能大。有些人可能会说，在站内使用低价大幅度折扣并增加广告投放力度也能获得很多订单，为什么要将资金交给站外推广服务商，效果不如站内呢?如果站内推广效果良好，那确实是不需要站外推广的，但如果站内已经尝试了一切方法仍然无法提升，那么站外流量可能是一种选择。在这种情况下，不妨宁愿提供更大的折扣，多亏一些钱，也不要让站外流量白白流失。

清理库存阶段

在这个阶段，您的折扣和价格应该在海外清理库存服务商和直接将产品丢弃之间找到平衡点。如果您想要减少亏损，那么产品的评分不能太低。在4.0评分之前，多做站外促销以确保产品卖出去。

影响站外促销订单不出的原因包括：产品的折后价格、折扣力度、Listing评分、产品受众市场规模和站外投放渠道等。

产品的折后价格

低客单价的产品，例如折后价格低于$9.99的产品，买家通常不会花很长时间进行浏览，而是迅速购买。相反，价格高于$20的产品，买家可能会进行比较。价格高于$50的产品，买家通常会更加谨慎，会考虑产品的品牌影响力、评论评分和评论内容。站外购买的买家往往是追求更大优惠的人。因此，对于价格低于$9.99的产品，站外促销可能更容易获得订单，而对于价格高于$20的产品，要保证折扣力度足够大，否则买家可能会选择站内竞品。

折扣力度

一款从未提价、价格与竞品差不多的$50厨房产品，如果使用70%的折扣力度进行站外促销，通常情况下，如果评论评分正常，该产品的站外促销效果应该不错。

Listing评分

Listing评分包括评论评分、图片质量、5点描述、A+页面、买家秀和红人视频等。评论评分是影响站外订单量的重要因素之一。如果评分低于3.5，站外促销的效果可能会受到影响。即使站外促销折扣力度再大，如果首页有几个差评，买家也可能会考虑购买其他产品。

产品受众市场规模

产品受众市场容量是影响站外促销效果的最重要因素之一。对于小众产品、季节性礼品、配件产品、小众类别产品以及亚马逊上内容较少的产品，站外促销效果可能较差。如何确定受众市场规模?您可以查看畅销榜前10名产品的日销量，如果它们的销量都不超过500件，那么属于小众产品。在这种情况下，即使折扣力度达到80%折扣，也可能难以带来订单。针对这类产品，建议找到垂直度高、精准匹配受众的红人来发布帖子。

站外投放渠道

一些卖家反馈，在同一个产品在同一个站外推广服务商的投放效果时好时坏，原因可能有：

产品的上次投放距离现在不久，被投放到相同的群组或相同的粉丝群体。

未能选择到适合的精准粉丝红人来发布帖子。

投放的渠道流量不够精准。

站外推广服务商众多，效果也不稳定，难以保持长期客户。许多卖家会不断测试不同的站外渠道。无论是站内还是站外推广，提高评分、制作更多红人视频以提高转化率、优化产品选择和精细化运营都是增加订单的基本内功。