轻小计划彻底退出!卖家涨价如何稳住销量?

轻小计划彻底退出!卖家涨价如何稳住销量?

8月过去之后，旺季也越来越近了。没想到这个时候，各种验证、审核还会不断找上门来，扰得卖家一个头两个大，与此同时，一些卖家也在为近期的销量感到忧心。

一方面，卖家们积极备战的同时，亚马逊也前所未有地不断对前台页面进行改版。如今不少卖家表示广告烧得热火朝天，单量却不尽如人意。

另一方面，随着亚马逊轻小计划的退出，为了抓住订单，低客单价的卖家们又会如何改变运营策略呢?

01.亚马逊新增推荐标志，卖家：烧钱就完事儿!

世界上只有变化才是永恒的，拥抱变化才能领先一步看到未来。

对于亚马逊来说，近期变化最直观的就是前台详情页，折叠五点描述、评价星级大变脸等改变让卖家们适应不过来。今天上午，又有卖家发现，亚马逊某些产品出现了新的推荐标志，对此，他表示：“今天出现的新标又给我一个业绩下降的理由”。

从卖家分享的图片来看，一些产品图的左上角有“Overall Pick”、“New Arrival Pick”“Popular Brand Pick”等绿色深标。而亚马逊对于“Popular Brand Pick”热门品牌精选标志的释义则是：这个品牌很受其他客户的欢迎，产品评价很高、价格合理、可立即发货。

从释义来看，这些绿色深标都是在向买家推荐产品，如果出现在前台页面，肯定会为产品成交率有一定的促成作用。想要获得该标志的卖家，想必需要将销量、口碑、价格、发货时效等各项权重提高并超越其他卖家，才会拥有。

据观察，目前还只有少部分产品带有这些推荐标志，不过有卖家反馈，“现在这些标都没什么用，昨天发现我们产品也有这些标，但是单量还是少。”

有卖家也并不眼红带有推荐标志的产品，依旧认为“甭管什么变化，烧钱给亚马逊就完事了。”

对于亚马逊推荐新标的出现，各位卖家又有什么看法呢?欢迎大家在评论区留言讨论。

02.轻小计划退出舞台!亚马逊从不缺卷王......

亚马逊近日以来动作频频，无论是AI重塑搜索引擎还是亚马逊改版详情页，本质上都是流量的新一轮大洗牌，有人坦言：“亚马逊这是逼着每一个人、每一家公司跑起来，不要再躺在功劳簿上装睡。”

产品新增推荐标志的做法，看来也是亚马逊要将飞轮理论贯彻到底。说到这里，就不得不提到昨日开始，亚马逊轻小计划正式退出历史舞台这件事。

据卖家反馈，自从轻小计划即将取消，能够看到10美金以内的原轻小商品的FBA配送费实际都上涨了不少(平均0.4刀-0.6刀)。因此，他疑惑道：

“那些万年$2.99、 $3.99、$4.99的卷王们还能盈利吗?”

对此，卖家们却认为这一担心是多余的，因为低价卷王在乎的根本不是盈利，大家也纷纷吐槽了起来：

“卷就完事了，我之前类目常规都是20-30美金的，不还是有人9.9开卷。现在常规一百售价左右的，市场价也有做30-40美金的，卷王们的盈利手段是我等平民无法想象的。”

“红海类目亲身经历，最开始4-5家竞争对手，大家都是13.99-14.99美元;竞争对手到20家之后就有3-5家开始卖9.99了，一年后有一家开发出3.99美元的打法，然后市场就彻底乱了......”

有卖家预测，由于轻小计划的退出，产品售价10-11.99美元的卖家降价估计会成趋势，那些低客单价的估计会涨价，事实上果真如此吗?

虽然目前不少老链接从11~13美元左右的价格降到9.99美元，但是做低价客单价产品的卖家却似乎不敢涨价。有低价卖家表示：“我7.99涨价了一美金，今天好几个链接从原来的10几单变成一两单，前台一搜，好家伙，慈善家们还在卖5.99美金!”

面对大家价格上的不断内卷，有卖家无奈道：“亚马逊确实永远不缺卷王!”

03.降价容易涨价难!卖家如何平衡单量与价格?

价格低没利润，涨价又没销量，许多卖家都会遇到这种尴尬问题，尤其是价格敏感型产品。

有卖家就在论坛坦言，有一款跑得还可以的产品，对比市场同类产品偏低有价格优势，尝试过缓慢涨价，涨价之后没有做折扣，只是把广告预算给加大，但即便是0.2这种小幅涨价，单量也会开始降低。

对此，他十分疑惑，“怎么操作才能在涨价的同时稳住单量?”

都说鱼和熊掌不可兼得，要想提价不掉量，就需要更多的曝光，那么问题就变成是找到广告组缺失的部分并进行补充。有经验的老卖家们也给到了自己的建议：

对于价格敏感型的产品，涨价对销量的影响是比较大的，如果要涨价，那么你可以加大折扣力度，同时提高广告的预算来维持单量，一次不能提很高价格，1美金1美金这样提比较好。当产品销量稳定之后，再缩小产品折扣，然后配合一波秒杀或者其他活动来维持排名稳定，你冲得更前，进一步提高自然排名。

除此之外，想要涨价也是需要契机的，例如一周哪一天的销量比较好，可以在销量最好的时候涨价，而且也可以考虑放点站外单，来平衡总出单量。

降价容易涨价难，亚马逊卖家们面对内卷不断加深的竞争形势，想要既有利润空间又有销量，这背后的学问可就太多了。实践出真知，大家有什么好的办法也可以在评论区留言。