亚马逊如何推新品?

亚马逊如何推新品?

做亚马逊的卖家都知道，在推广新品的过程中，listing的优化和流量都是至关重要的，接下来我们就从listing的优化和广告的这两个方面跟大家聊聊。

一、listing的优化

推品开始前，我们一定要把链接优化到位。我们的标题、五点，ST、图片、视频(主图视频和买家秀视频)、A+页面、QA、以及Review

1、标题：首先标题至少要埋3个精准的，流量大的关键词，标题的可搜索性>可读性

(1)标题的字符数:标题的字符数一般是200个字符以内，但是有些类目是80个字符;每个标题的首字母要大写

(2)把精准的，流量大的核心词要放在标题的开头，中间可以用“，”隔开

该产品的Jump Rope，Jump Ropes,Skipping Rope 都是比较核心的关键词。

2、五点：五点的内容要跟产品的图片相对应，把相应的卖点给展示出来;

(1)五点中卖点最好可以展现总结出来，可以加中括号或者小图标，这样子更加有吸引力

(2)五点的埋词：一个卖点至少要埋2-3个核心关键词，可以埋一些标题里面没有出现的关键词

(3)每一行卖点不适合写太多内容，一般三行就可以了

3、ST：(Search Term ) 是后台的搜索关键词，不会在前台显示，250个字符，可以把一些精准的，流量大的关键词重复埋进去，以及标题和五点上没有埋的词，可以放上去。

4、图片：产品主图影响产品的点击率。主图一定要确保产品占比至少85%以上，主图要有吸引力，不能千篇一律;

产品的副图：主要是场景图，卖点图，细节图，尺寸图，以及包装图，这些都要完美地呈现出来

5、视频：主图视频，以及买家秀视频是现在比较影响转化的因素，如果视频做好了，客户看完之后，会促成listing的转化，现在大部分的卖家都会做视频

6、A+页面：A+页面实际上就是图文描述;这部分有15个模板可以选。后台提示大家可以选择5个模板上传;

A+最好是960*700以大图开始，960*700大图结束;

A+是比较直观地展示产品的卖点的，而且现在大部分的卖家都选择用A+ 展示产品，在一定程度上会提高产品的转化

7、QA：新品上架最好是上2-3组QA;A最好是可以用一些开箱视频来回答;QA中也要注重埋词

8、Review：评论对转化的影响是非常大的，新品上架需要有评价，以下是常用的获取评价的方法：

(1)直评

(2)开启VINE计划成了获得评论

(3)Top Reviewer ，权重高，账号安全性强，可以作为获取评论的重要渠道

(4)真人测评

(5)产品售出后通过站内索评

二、广告的打法

1、第一阶段：产品可售之后，可以先开自动广告，开两组广告活动，

一组是开 紧密+宽泛，主要作用是 跑词

一组是开 同类+关联，主要作用是 跑Asin

竞价按照系统的建议竞价给，竞价策略主要是固定竞价，预算最好是给15-20 词点击的钱

通过搜索词报告找出产品的核心关键词

2、第二阶段：

利用第一阶段自动广告收集到的关键词开手动广告，可以拿流量大，精准的核心词去打手动广泛，主要是目的还是为了跑词

竞价按照系统的建议竞价给，竞价策略主要是固定竞价

2、第三阶段：

利用第一阶段自动广告和第二阶段的手动广泛收集到的关键词，可以开手动精准，主要目的是为了把关键词的自然位打上首页，增加自然单量，从而减少广告的支出