如何选择合适的推广渠道

如何选择合适的推广渠道

推广渠道的选择是在网站启动推广的过程中比较让人纠结和头疼的一件事情，选择合适的推广渠道并对推广渠道进行合理的搭配，能起到事半功倍的效果。

本文将主要介绍影响推广渠道选择的5大主要因素，以及如何根据这5大因素确定用户的消费决策路径，并选择到适合自己的推广渠道。

首先，我们先来了解一下影响推广渠道选择的5大主要因素。

①产品类型

首先我们要知道我们所销售的产品属于什么样的产品类型，例如新型技术驱动类、大件标品类(例如家具)、冲动消费类等等。

②客单价

对于低、中、高客单价的产品，用户的消费决策路径不大相同，对应的推广渠道也不同。

③网站营销路线

网站的营销路线一般分为2个方向：品牌力驱动路线和产品力驱动路线，不同的营销方向所对应的特点和适用的情况都不一样。

④用户画像

对于网站售卖的产品，要有非常清晰的用户画像，例如地区、年龄、兴趣爱好、财务状况、关键词、常逛平台/场所，我们需要定位到跟我们产品的用户画像重叠度较高的推广渠道，为我们的推广渠道选择提供参考。

⑤预算

预算是我们进行选择推广方向和渠道选择的关键因素。如果预算比较充足，我们可以尽可能全面的去搭配推广渠道;如果预算相对比较有限，则需要对推广渠道的选择范围进行裁剪，网站的营销路线也会大不相同。

确定了影响推广渠道选择的5大主要因素后，再来看这些因素是如何影响用户的购物路径的。我们按照这5大主要因素做几个渠道搭配模拟。

模拟一：

产品类型：新型技术的3D打印机

客单价：800美金

网站营销路线：品牌力渠道方向

用户画像：动手能力强，热爱科技类的事物，男性居多

预算：充足

模拟二：

产品类型：感应式灯条

客单价：40美金

网站营销路线：产品力驱动方向

用户画像：节能环保爱好者、家居装饰爱好者、便利生活爱好者

预算：一般

从上面的2个渠道搭配模拟中，相信大家可以发现这两种类型的规律，即：

-产品专业度高、客单价高的产品，转化购物的用户旅程较长，这种比较适合走品牌力渠道路线，往往也需要充足的预算来进行投入。我们需要根据用户在转化过程中所处的不同阶段来规划不同的推广方式，从而实现每个阶段的推广目标。

-日常生活类、客单价低的产品，转化路径会相对短很多，用户不需要经过长时间的决策，刚好踩中了用户的需求，或推广的素材产生的场景性爆点激发了用户冲动性消费。所以我们需要尽可能用比较快的推广渠道去触达用户，进行快速转化。