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亚马逊常见的4种针对性的广告打法

2023-09-12

亚马逊常见的4种针对性的广告打法

这四种广告打法,是根据四种ASIN矩阵的分类进行针对性制定。我们可以把我们店铺的ASIN分为以下四类:

不同分类的 ASIN 将承担不同的战略作用:用主力和新贵 ASIN 带动全店铺销售,而潜力 ASIN 和长尾 ASIN,考虑到当前销量欠佳,还需要积累更多的顾客评论和口碑,来提升 Listing 的质量。

我们一个个来具体来分针对性的打法

----新贵ASIN广告打法----

新贵 ASIN 特点:

流量较高、点击转化较好、高于平均销量、低于平均生命周期

新品爆款,是所有 ASIN 中最重要的广告 ASIN,且适用于所有广告类型

广告目标:

* 最大化提升展示量和销售量

广告重点:

* 提升商品在品类里的存在感

* 获得竞争优势

* 支撑新品或特定商品的推广

广告方案:

* 聚焦“品类及商品词”,及竞品 ASIN

* 获取首页首位展示位置

广告打法

商品推广和品牌推广投放方式:

* 关键词:品类关键词

* 商品投放:竞品 ASIN,品类 Best Seller(畅销商品)ASIN

* 否定投放:无关流量

商品推广广告位选择:

* 搜索结果首页首位(Top of Search)

* 竞争广告主的主力 ASIN 商品详情页

展示型推广广告打法:

* 竞价策略:选择“针对触达进行优化”或“针对页面访问次数进行优化”

* 内容相关投放:定向品类或关联品类、竞品

* 受众投放:

亚马逊消费者:使用所有类别,尽可能扩大相关受众的覆盖,并利用收获的洞察优化内容相关投放和再营销浏览定向

再营销广告策略(浏览定向 + 购买):定向相似商品或细分品类浏览,提升竞价比例

----主力ASIN广告打法----

主力 ASIN 特点:

* 流量高、点击转化较好、高于平均销量、高于平均生命周期

* 爆款,带动全店铺销售的关键

广告目标:

* 最大化提升销售量

广告重点:

* 获得品牌防御和竞争优势

广告方案:

* 用主力 ASIN 与其他竞品竞争

* 投放策略以“竞争及品牌防御”和“品类及商品词”为主

广告打法

商品推广和品牌推广投放方式:

* 关键词:广告主自己的品牌词,品类关键词,竞品品牌词

* 商品投放:竞品 ASIN,品类 Best Seller(畅销商品)ASIN

商品推广广告位选择:

* 搜索结果首页首位(Top of Search)

* 竞争广告主的主力 ASIN 商品详情页

展示型推广广告打法:

* 竞价策略:选择“针对页面访问次数进行优化”

* 内容相关投放:定向细分品类为其精准引流,或定向主力 ASIN 为其他类型的 ASIN 借势引流

* 受众投放:

亚马逊消费者:重点使用场内客群和生活事件,以此吸引品牌新客

再营销广告策略(浏览定向 + 购买):为内容相关投放和亚马逊消费者提供补充,针对浏览或购买了商品详情页的受众进行再营销

----潜力ASIN广告打法----

潜力ASIN 特点:

* 流量一般、点击转化较好、低于平均销量、低于平均生命周期

* 新品

广告目标:

* 提升展示量(创造认知度及可见度)

广告重点:

* 通过广告推行亚马逊优惠活动或优惠券

* 支持新商品或特定商品

* 测试特定商品或广告创意效果

广告方案:

* 为潜力 ASIN 创造更多曝光

* 使用品牌词做为投放重点

广告打法

商品推广和品牌推广投放方式:

* 关键词:广告主自己的品牌词,品类关键词

* 商品投放:广告主自己的主力 ASIN

商品推广广告位选择:

* 搜索结果首页首位(Top of Search)

* 借力广告主自己的主力 ASIN

展示型推广广告打法:

* 内容相关投放:借势主力 ASIN 的流量并捍卫自身详情页、定向补充商品提升交叉销售

* 受众投放:

再营销浏览定向:定向价格较高、星级较低的商品浏览,以取得优势

----长尾ASIN广告打法----

长尾 ASIN 特点:

* 流量一般、点击转化一般、低于平均销量、高于平均生命周期

* 非新品、非爆款

广告目标:

* 抓住细分商品机遇及长尾销量

广告重点:

* 交叉销售:通过商品广告组合实现多样化促销

广告方案:

* 有些长尾 ASIN 可能是细分品类中的“隐形冠军”

* 通过商品推广瞄准细分品类或领域中的冠军 ASIN

* 为长尾 ASIN 选取特殊的商品功能及特性长尾关键词

广告打法

商品推广和品牌推广投放方式:

* 关键词:长尾精准词

* 商品投放:竞品 ASIN

商品推广广告位选择:

* 竞品 ASIN 商品详情页

* 借关联流量来推动销售

展示型推广广告打法:

* 竞价策略: 选择“针对触达进行优化”

* 使用 Deals +展示型推广内容相关投放(促销标识)清库存

----总结----

这四种广告打法是根据ASIN矩阵的分类而制定的,分别适用于不同类型的商品:

新贵ASIN广告:

* 特点:高流量、点击转化好、销量高、生命周期短。

* 目标:提高展示量和销售。

* 重点:提高品类存在感,获取竞争优势。

* 方案:聚焦品类词和竞品ASIN,争取首页展示。

主力ASIN广告:

* 特点:高流量、点击转化好、销量高、生命周期长。

* 目标:最大化销售。

* 重点:获得品牌防御和竞争优势。

* 方案:使用主力ASIN与竞品竞争,投放品牌和品类关键词。

潜力ASIN广告:

* 特点:一般流量、点击转化好、销量低、新品。

* 目标:提高认知度,支持新商品,测试广告效果。

* 重点:使用广告推广活动,品牌词投放。

长尾ASIN广告:

* 特点:一般流量、点击转化一般、销量低、生命周期长。

* 目标:挖掘细分商品机会。

* 重点:交叉销售,选择适合的商品功能和特性长尾关键词。

每种广告类型有不同的策略,根据ASIN的特点和目标来选择合适的广告方式,以提升销售和品牌竞争力。

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