不管是小爆款还是大爆款，都绕不过它

不管是小爆款还是大爆款，都绕不过它

不同阶段广告的应用

1、商品推广SP广告

投放目标：激发购买意向提升销售额

投放位置：亚马逊站内多个广告位

广告位置：搜索结果页/商品详情页

投放方式：商品/关键词

投放条件：有购物车

付费方式：点击付费

展示方式：搜索展示

2、品牌推广SB广告

投放目标：提升认识度，激发购买欲望，提高复购率

广告位置：搜索结果页/详情页/品牌旗舰店/视频广告位

投放条件：有购物车，品牌备案，非限制类目

投放方式：商品/关键词

投放位置：亚马逊站内

付费方式：点击付费

展示方式：搜索展示

3、展示型推广SD广告

投放目标：提升认识度，激发购买欲望，提高复购率

广告位置：10种左右广告位，90%的曝光集中在购物车下方和五点下方，秒杀下方的广告位

投放条件：有购物车，品牌备案，非限制类目

付费方式：点击付费/展示付费

投放位置：亚马逊站内和站外

展示方式：搜索展示/主动展示

投放方式：商品/品类/兴趣

4、Stores品牌旗舰店

投放目标：提升认识度，激发购买欲望，提高复购率

投放条件：有购物车，品牌备案，非限制类目

投放位置：亚马逊站内和站外

投放方式：免费自助型

付费方式：免费

01.新品期

新品期评价几乎空白，图片、标题、五点、关键词等也有待测试。最重要的目标是收获评价、测试Listing，投放广告披荆斩棘。

明确目标受众：细分目标受众的特点和需求，通过广告提高销量或转化率;

优化产品页面：优质的产品标题、详细的产品描述、高质量的产品图片以及清晰的产品特点和优势都是吸引客户的重要因素;

选择广告类型：根据产品特点和广告目标，选择适合的广告类型进行投放;

精准定位关键词：创建关键词库，划分精关键词等级，并优先选择与产品相关且竞争度适中的关键词进行投放;

设置合理的预算和出价：根据产品的定位和预算，设置合理的广告出价和预算。

02.成长期

成长期已经在积累销量和评价中排名和关键词都有提升空，有一定评价积累，对应推新中销量冲刺的阶段。

调整广告策略：广告的目的已从新品期的引流转变为订单，要将更多的重心从自动放到手动广告中;

关键词的调整：应该逐步增加关键词的竞价，如果关键词进入精准以后表现不好，就将关键词退回到词组或者广泛;

跟踪关键词排名和出单表现：关键词报表主要关注曝光量、点击量、订单数，根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价，否定或者进阶到词组或精确匹配模式。

03.稳定期

稳定期已经达到目标排名，排名和销量相对稳定的状态，对应推新中品牌推广的阶段。

持续优化广告：根据数据持续优化广告标题、描述和图片，确保广告内容与消费者的搜索需求一致;

扩大广告覆盖面：广告的目的已经从成长期的订单转变为提高品牌知名度，此时需要扩大广告的覆盖面，让更多的潜在消费者看到广告;

调整广告出价和预算：根据数据调整广告出价和预算，确保广告能够获得更多的点击和转化;

定期监测和调整广告策略：定期监测广告的表现，分析数据，根据数据调整广告策略，确保广告能够持续获得良好的效果。

04.衰退期

因款式或价格等原因，产品正常运营已经跑不动了，款式等被淘汰，可以考虑定放弃该产品或者替换成更新的款式。

转移投放重点：将预算从效果不佳的广告转移到效果较好的广告上，以优化广告效益。

寻找清库存渠道：在社交媒体和影响力营销等渠道上寻找清库存机会，以提升库存周转能力。

不同广告组合的预算分配

1、新品期

新品期：以单个SKU的曝光，点击和转化为主，SP广告为主，SB广告为辅，SP：SB=9：1

2、成长期

成长期：冲刺排名，出单为主要目的SP广告为主，SB和SD广告为辅，SP：SB：SD=7：2：1

3、稳定期

稳定期：稳定排名为主，全广告系列，实现流量闭环，SP：SB：SD=4：4：2

4、衰退期

衰退期：以清库存为主

01.店铺销量款

店铺销量款产品：战略性占据类目销量比例的产品就是我们的销量款。

销量款可以作为旗舰店首页主推产品，SP+SB+SD广告全开，主要出单词顶首页，展示型广告提前投放，站内LD、BD，站外FB、Google,Ins等同时进行投放。广告预算一般占整个店铺广告预算的一半以上。

注：很多卖家在销量为主要目标的产品推广上，会遇到撑不住提前放弃或盲目投入的问题，所以在做销量款营销时一定要有可依据的预算方案。

02.店铺利润款

店铺利润款产品：价格在类目中算比较高的，款式和性能比较有优势的产品就是我们的利润款。

SP广告为主，SB广告可以测试后投放，产品推广的时间线可以拉长，在合适的广告位置提高转化，长尾词是主要投放方向。利润款以利润为主要目标，不盲目加入到价格的内卷中。

注：不能盲目定某个商品为利润款，要根据产品的特征来定;一个良性发展的店铺肯定是销量款+利润款结合的品牌或店铺。

广告预算和优化常见问题

1、一生只爱广告一个

看着眼前数据的苟且，凭直觉反复优化广告，忽略了源头的诗和远方;只见自己的产品一表人才，忽略了类目的千姿百态;只觉广告是东风让人春心荡漾，忽略了其他流量端口的四射光芒。

2、广告形式单打独斗

一门心思只钻研门槛低的搜索词广告，不知道操作新的广告类型。要学会雨露均沾，才能见多识广，千万座优的、良的、差的流量池随你徜徉。

3、广告预算信手拈来

腰缠满罐随手一挥就是黄金万两，只要投资就有回报?还是穷途末路不敢大动干戈，一毛不拔也是稳赚不赔?预算是控制成本、计算成败和广告优化的标准，合理设置预算，投入产出占比良好才是王道。

4、推广计划天马行空

不管利润款还是销量款，也不管它什么节点不节点，随心所欲在放养、散养和圈养中来回切换，你觉得它是下蛋还是孵蛋(负蛋)?

合理推广产品、合理规划广告、合理利用资源才能将平台想要反馈给你的爱进行到底。