亚马逊新品推广策略

新品上架，五步迅速引爆单量!全面揭秘亚马逊新品推广策略

任何一款产品的成功都不仅限于产品本身的品质，还需要一个好的推广策略。如何最快将一个产品推广起来，这一直都是困扰很多卖家的难题。即便有些卖家费力把一款产品推成功，但当想要推广第二款产品的时候依然会遇到阻碍。

归根结底，还是因为自己没有一整套关于产品推广的规划。所以，今天在这里，小编给大家分享一下快速推广产品的经验和策略。

如何快速将产品推广起来?

第一步——评论

提前准备种子链接，直接合并变体，然后主推新款，这样的话新链接就可以直接拿到老链接的高分评论。或者也可以快速的先做vine，直接领取30个，或者找粉丝测评，这都可以。

种子链接的存在就是为新品快速获取评论，让产品在短时间内提高转化率，为后续开广告做准备。

种子链接有三种：

①不同产品不同类目，但类目接近。

(有风险，不一定能换到相同的分类，可能导致无法合并变体)

②相同小类目

(如果选低客单价但质量不错的小产品，评论内容可能会不符)

③相同产品

(理想状态，但成本高)

总的来说，种子链接跟实际推广产品的类目越接近越好，保证评价内容和售卖产品一致，大家根据自己的实际情况去选择。

注意：

①选颜色成功率高，但一定要在合并变体之前改成不一样的纯颜色单词，然后等24小时后两条链接上的颜色词被系统收录后再去合并，否则被拆分的概率高。

②品牌一致、类目节点一致、在一个父体下的产品的评论就一定会共享。

第二步——广告策略

一个新链接上线，在评论数量有限，质量有限的情况下，你的产品竞争力没有那么的充足，需要大量的流量和点击，不要过多的关注ACOS。

这个时候我建议先自动广告去跑词，再开启手动广泛、词组、精准匹配这三种模式的广告去积累关键词权重，冲刺关键词排名。

手动广告，一般以大词广泛优先开启，通过大词的长尾词出单，来积累大词和大词长尾词的权重。

这样可以让我们在开大词精准广告的时候，花费更加低，表现更加好。而不是一上来就推竞争力特别强的大词，不然有可能推不起来。

注意以下方面：

①广告推广(根据利润和实际情况增加广告预算)

②设置一些优惠券(一般coupon 10%)

③不亏本的情况下降价冲排名(一般低于市场价10%)

④竞价：固定竞价

⑤广告：先自动，后手动

⑥Vine计划，快速获得评论(前提是产品质量过关)

三种不同类型产品怎么打广告?

①确保流量精准

在每个广告活动中，搜索词报告里跑出来的关键词，每天查看是否精准，把不确定的关键词在前台进行搜索，搜出来大部分不相关的就不准。

不准的词需要在所有广告活动中否定，以免在其他广告活动中再次点击。

注意：大家一定要利用好否定功能，可以避免出现大量的无关asin和无关关键词，这个是节约广告费和降低acos的有力武器。

②调整广告点击位置

观察广告出单位置，通过调整CPC、百分比、竞价策略，达到高转化、高点击、低ACOS，提升自然单占比。

③调整广告投放时间

第三步——价格

建议大家在前期推广的时候，把价格尽量的放低一点，在保证成本的情况下去推广，或者略微亏一点点。

先把单量给冲起来。价格上，我们定售价，该怎么定就怎么定，重点是要充分的利用我们的优惠券。因为优惠券并不影响你的秒杀价，所以你可以充分的去利用。

第四步——活动

新链接上线，它是不可能很快的刷出站内秒杀的。

这个时候，我们可以用站外的群组秒杀，或者deal去代替，通过这两者去快速的冲一下销量。

第五步——站内秒杀

在以上四个步骤全部做完之后，销量、排名都上升了，秒杀资格出现。

这种情况下，我们就可以结合站内的秒杀。我建议大家以七天秒杀为主，lighting deal的话效果不太好。

新品推广时间是按什么来算的?

实际上这个新品的红利期，它的时间是按照这个新品第一天产生的第一个数据来去判断的。

所以如果一个新链接上架，过了20天，它没有产生任何的数据，那这个新品的红利期就还没有开始跑。

但如果你上架第一天,就快速的产生了曝光。比如10000曝光，1000个点击，最后只成交一单，那这样的话也容易把新品的红利期给跑没了。