利润骤降三分之一!卖家不能再吃老本了!

利润骤降三分之一!卖家不能再吃老本了!

越来越做不动亚马逊了。

从2023年今年开年以来，亚马逊的规则不断变化，前台页面一改再改特改，不仅仅有让卖家裸奔的“高退货率”标签、“同页面比较价格”功能，还有更改流量分配机制，算法大更新.....

在货物运输方面也是一点一点的增加卖家的担忧，现在自发货也迎来了亚马逊大变革，卖家喷出一口老血....

费用上涨，卖家利润骤降三分之一

亚马逊Prime是全球最大的在线购物平台之一，卖家参与Prime项目可以带来更多的曝光和销售机会。但是最近亚马逊计划上涨Prime卖家费用。

自10月1日起，所有自行发货的第三方卖家将为每件卖出的商品在佣金(通常在8%-15%)之外，再支付2%的费用。

也就是说每件商品至少得再花费0.25美元。

SFP是亚马逊在15年推出的计划，使用SFP的卖家不仅可以自行配送货物还能获得亚马逊的Prime会员徽章，可以直接面向Prime会员市场。

加入SFP能够得到更多的流量曝光，运营的成本也比FBA更低，对于库存、交付和包装方面也非常灵活便捷，因此有不少卖家都加入了SFP计划。

增加费用这个消息一经发出便引起了很多卖家的担心：

据了解，参加SFP的卖家一般都是销售体积较大的商品，比如家具。像亚马逊的自动化仓库只适合处理体积小的产品，家具这种体积大的产品不适合亚马逊的物流服务。更有一位卖办公家具的卖家表示，如果按照亚马逊新上涨的费用来算，每年将会损失100万美元左右，这不是在变相地让卖家提高商品的价格嘛?

本来亚马逊卖家就收入微薄，现在更是雪上结霜，利润再次降低了三分之一多。更离谱的是，现在亚马逊卖家为了迎接购物季早已备好了库存，亚马逊在这个节骨眼通知卖家，实在令人费解。

频繁变化为哪般?不可再吃老本了!

亚马逊Review规则也出现重大变化，Review将不再显示具体数量，仅显示星级以及百分比，这里的百分比就是5星评论的百分比。

不仅仅出现在第三方卖家的产品链接下面，亚马逊自营产品也如此。没有因为是自家产品都特殊对待。

同时亚马逊还将开始使用AI总结买家评论，为了方便消费者了解产品更加全面，也是为了打击虚假评论，亚马逊打击虚假评论的手段从未停止，但是并没有完全打压成功。

亚马逊一层一层掀开卖家的遮羞布是为哪般?

不难看出的是亚马逊现在逐步给予新品更多的曝光机会，甚至不惜关闭自己很多自营店“以证清白”——反垄断。

不仅仅要从亚马逊平台本身处理垄断问题，还有一个问题——“老产品断崖式垄断”。相信很多人都和小编一样，在搜索购买某种商品时会下意识的点击评论数较多的商品，或者选择自己熟悉的品牌，而这些也就是亚马逊的“老品”了，相当于新品获取流量曝光的机会变少，转化率也不会高，相反老品反而会越来越吃香。旱的旱死涝的涝死。

为了减少这种“贫富差距”，亚马逊一步步的调整平台的生态，让新老卖家、大小卖家、新老品都能在平台找到自己的位置。形成一种良性生态环境

其实亚马逊选择使用AI总结评论，也是“一把抓”。既打击虚假评论，也为了让卖家把注意力转到自己的产品上来，而不是整在怎么增加产品的流量曝光上，对消费者的建议评论不管不顾。AI评论会把好的坏的都总结出来，到时候哪些是用心做产品的就一目了然了。

产品比重>营销比重。

作为卖家，我们应该抓住亚马逊新政策、新变化的机遇，优化产品质量、提升运营技巧，以便更快的适应新市场。且亚马逊卖家的成本持续增加，普通方法推广新品难上加难，价格竞争愈演愈烈，卖家更应该做出更多的思考和应对计划，不断开拓思路打磨产品。