在日本亚马逊中打造爆款产品的方法

在日本亚马逊中打造爆款产品的方法

本文将为大家带来的内容是：如何打爆一款单品

事先说明，每家公司、每一个产品的经营理念都不一样，所以在使用流量做推广之前，一定要遵从商业第一为原则，考虑所选产品/品类适不适合打爆品？

打个比方，一些产品本身流水不高，而且市场规模不大，卖家很少，竞争对手也很少，如果一下子投入太多，最后所得的利润也不是很多，反而拉长了整体的回本周期。

如何打造爆品

第一步.选对产品，确认产品的竞争力。

这一点非常关键。那如何选对产品？第一步是洞察产品特性。

举个例子，沙发家具类产品，无论你把沙发的差异化做到多少，平台里面购买沙发的受众是固定的。即使手下有足够资源去开发产品，但是也要思考一下这款产品在日本亚马逊的流量结构和品类里面，真的有那么多受众吗？

所以我们要从产品本身流量属性来思考，我们是否选对了产品，再去做增量。

第二步.洞察胜率和成本。

在日本亚马逊电商平台的后台，可以看到某款产品在不同小类目的转化率。转化率是十分重要。因为经常有卖家说，我引流了之后有流量没利润。但是我不引流，一个订单都没有。纠结的根本在于这款产品的综合竞争优势，这个是通过产品的转化率来体现的。

你可以理解为，如果我们把同个产品在不同小类目里面不同转化能力的区间计算出来，就会发现，一个品类里面比较靠后的位置的时候，可能很多都有优势；但是如果排在顶部，这个品类转化率优势就会下降了，就会需要我们投入大量的广告流量成本来维护，所以它也不适合。

第三步.做长期价值思考。

在天时地利人和的情况下，我们觉得我们的产品也合适了，也有一定的市场份额了，想要往前走，这时候就要从长远价值来思考这件事情。

如果做到小类非常靠前了，我们是否适合加大广告？是否适合打爆品？广告的确能够增大市场份额，但是在这个类目里是否有长期价值？这是大家需要思考的。

为什么这么说？因为在产品同质化非常严重之后，产品会受到价格的影响。举个例子，现在第五名已经有6000多个评论了，我想往第一、第二名走，虽然广告能够砸上去，但是因为是同质化产品，竞争对手一旦降价，对我们的整体销量影响更大。

第四步.合理预期，匹配对应的预算

很多公司会说我想要做多少的量，但是很多公司没有算好经济总帐。

所以合理的预期很关键。比如有一款产品50个点击就能够出一单，是2%的转化率。有的老板说，既然我的产品转化率是50个点击能出一单，2%的转化率，50个点击不出单或者60个点击不出单，这时候他就预估整个推广成本也是不合理的。

像义乌的鞋服，宁波的家具，转化率一旦低，需要的点击样本就越多，所以评估多少预算也是关键。在这个例子里面，虽然产品转化率是2%，但真正按照数学来算，2%能够出一单，需要的不是50个点击，第一单出现的其实是150个点击。因为时间原因，后面我简单讲一讲。

所以一定要学会算目标订单量。比如我们的目标单量X样本置信度XCPA。有了这个之后，每一个企业经营主就能知道产品做到多少量的时候，大概需要多少投入，你就容易算这个经济总帐，再看你的盘面能不能支撑。

第五步.熟悉类目，做好投放优先级

不同的类目有不同的流量结构，有的类目流量比较丰富，就不需要花很大的预算投入到头部的关键词上，可以考虑一些中尾部的流量。如果我们的产品流量集中于头部产品或头部关键词，这时候我们不依赖任何的中大词就很难推上去。

这就要求我们理解流量结构流量分散时，考虑长尾流量；流量集中时，考虑中大词。选择流量入口也很关键：

一是相关性。要看流量本身跟我是否相关。

二是流量大小。如果我在一个品类里面流量不是很大，我投了这些流量之后，虽然我的广告能够提升，但是因为它的总流量不大，很难获得更大的自然流量，反而会推高广告的投入占比。

三是排名。排名越靠前，越需要跟头部的产品PK。

四是产品的单调性。如果我的产品都是一样的，我流量冲上去了之后，只要评论有优势、价格有优势，就能够产生更多的自然转化。但如果单调性偏弱，猛打广告到头部位置，也不一定有很多人选你，这时候只会盲目推高广告占比。

如果我是一个中小卖家，我想入场尝试，我会尝试流量比较分散的类目，这样他对于广告依赖也没有那么多。