会员日已过，红海新品低成本推广有妙招

会员日已过，红海新品低成本推广有妙招

1.新品起步常见问题解析

问：新品起步Acos多少才正常?

源达日本海外仓：建议根据自己的产品售价、成本、物流等运营成本计算出能承受的Acos阈值。起步期Acos表现高于阈值也无需惊慌，属于正常现象，根据报告持续优化即可。

问：自动跑多久后再开启手动广告?

源达日本海外仓：自动广告中跑出来的高转化搜索词符合推广目标，就可以开启手动广告进行推广。高转化搜索词可以从广告报告中得出。开启自动广告和手动广告的时间间隔不超过2周。

问：手动效果不如自动广告，是否直接关掉手动只打自动?

源达日本海外仓：刚刚开启的手动广告表现历史数据积累不足，归因周期为7天，可以持续观察一段时间。而且只有手动广告才能按照关键词层级出价，精细化管理广告，提高投入产出比。

问：自动广告中跑出的词相关度高但转化差要否定吗?

源达日本海外仓：自动广告中出现相关度高，但转化很差的词建议打手动广告并持续观察。一个词在自动广告中表现差可能是因为竞价和广告位等原因影响所致，先调整再考虑否定。

问：自动广告中跑出来的很多ASIN但搜索词少怎么办?

源达日本海外仓：如果ASIN可以带来点击和转化，可以把这些ASIN进行商品投放，提升转化并积累数据。如果竟价和CPC差不多，可以提高竞价，在搜索结果页面首页首位加价并持续观察流量走向。

问：自动中挑选打手动的词需要自动中否定吗?

源达日本海外仓：高转化客户搜索词，只要Acos在可以承受范围内，不建议在自动广告中否定。自动广告是持续积累同一个Asin下投放的关键词，跟手动不存在竞争关系。

问：自动广告一直表现很好突然变差了咋办?

源达日本海外仓：先查看商品详情页面的广告位，是否被优质竞品占据，可以用其他ASIN投放自己进行防御。通过广告报告，将更多的预算倾斜在转化率高的关键词或者广告位上，提升整体转化率。

2.新品通过广告带动自然订单技巧

新品期：开自动，高竞价高预算。刚开始Acos往往会不理想，先按兵不动，观察一至两周，配合Vine和Coupon (广告单：自然单大概 9:1)

成长期：分析广告报告，初步筛选后开手动广泛，自动要否定不相关词和ASIN，借助秒杀，加速成长(广告单：自然单大概7:3)

成熟期：分析广告报告，加大三高词(高曝光高点击高转化)的投放，加入手动词组或者精准匹配(广告单:自然单大概 6:4)

稳定期：每半个月分析一次广告报告，极致优化，参加秒杀，维护排名，Acos低于毛利率后定期分析(广告单:自然单 大概3:7)

3.红海品类新品突围法则

法则一：利用商品投放进行引流

红海产品，仅使用关键词投放很难起步，竞价高于建议竞价，依然得不到充足曝光。新品期建议细化“品类投放” 为主，扩大流量范围争取曝光，品类投放中表现好的ASIN进行“ASIN投放”。

产品上架一段时间后，从品类投放的搜索词报告中找到高转化ASIN，单独拉出来进行ASIN投放，并加大竞价，争取更多曝光和转化。对于原品类投放广告组中表现平平的搜索ASIN持续观察，对于表现不好的ASIN在原投放广告组中进行否定。

法则二：利用长尾关键词投放冷启动

先将产品按照生命周期长短进行分类，明确定位产品。在红海品类中，新品推广直接投放大词可能会缺乏竞争力，可利用长尾词冷启动积累销量提升自然排名以后再去竞争大词。

自动广告中出单/点击率高的客户搜索词，作为新关键词进行手动投放;对高转化客户搜索词进行手动投放;对高转化ASIN 进行商品投放;在自动广告中有出单的搜索词/ASIN设置高竞价，暂时没有出单，但是点击率高的词/ASIN设置低竟价，持续观察。

亚马逊上打造爆款需要具备市场洞察力、创新设计能力、营销推广能力、用户体验优化能力等多方面的能力。同时，需要不断学习和实践，不断改进和创新，以适应市场的变化和用户需求的变化。