如何挖掘具有潜在利润空间的产品?

日本亚马逊选品秘籍：如何挖掘具有潜在利润空间的产品?

作为一名日本亚马逊新手，选品很大程度决定了你能不能赚到钱。若选择热销产品，则会在竞争激烈的市场丧失竞争优势，无法与大卖家抗衡;但选择过于冷门的产品，销量达不到预期，也是令人头疼的问题。

本文将为大家介绍一些日本亚马逊选品的思路，帮助新手卖家们更快找到适合自己的产品。

挖掘热门产品的需求缺口

选择热门产品并不一定就意味着会面临激烈的市场竞争。换个角度思考，热门的产品其实也代表着其背后存在大量潜在需求，并不是所有的需求都会得到满足，当下我们要做的就是去挖掘那些没有得到充分满足的需求，通常称之为需求缺口，然后根据实际情况提供更为优质和贴合用户需求的产品和服务，以提高销量，占领更多市场份额。

打个比方，当你想去销售一款热门电动牙刷，但没有思路的时候，那么就可以通过分析竞争对手销售数据、Review等，这时就可以从这些信息中发现竞品存在的问题，比如当前市场电动牙刷在噪音、电池寿命、刷头材质等方面的不足，通过这些真实的用户反馈，就可以提出更好的产品优化方案，以进一步满足用户需求。

善用亚马逊数据分析工具

日本亚马逊Best Sellers排行榜、亚马逊广告数据等，都是很好的数据分析工具，可以帮助卖家快速了解市场当前趋势，分析竞争对手的表现，以及挖掘产品关键词和热销品类等信息。

例如，可以通过数据分析工具了解热门产品销售趋势、价格变化、竞争情况等信息，进而了解目标市场走向，选择适合自己销售的产品，并根据实际情况确定最佳的销售策略。

关注市场趋势和消费者需求

选品的重要因素还有市场趋势和消费者需求，在了解市场趋势和消费者需求后，就能更好预测目标市场走向，选择适合销售的产品。比如随着大众健康意识的增强，健康食品和保健品逐渐成为热销产品，想要入局健康食品市场的话，就需要时刻关注市场发展趋势和消费者需求变化，让选品更加符合各方需求。

选品应符合自身经营能力和兴趣爱好

当选择符合自己经营能力和兴趣爱好的产品，可以让人更愿意投入时间、精力去开展相关业务。如果喜欢户外运动，那么可以选择户外运动相关的产品作为自己的选品，基于对产品本身有一定了解的情况下，去进一步获取市场和客户需求，愉悦开展业务对后续工作的正向影响也极为重要。