踩坑之后,总结出新品在Prime Day胜出的技巧
1.优质新品Listing八步曲
新品上架前的准备,一条合格的优质的Listing尤其重要,标题是消费者搜索的来源,标题、主图、价格和星级是消费者点击的因素,辅图、视频、五点、A+是消费者直接购买的关键 。
合格又优质的listing八步曲
1.有趣又引人注目的标题
2.吸引消费者的高质量图片
3.简明扼要的五点核心卖点
4.深入挖掘有价值的商品描述
5.添加ST建立与客户更多连接
6.根据市场竞争合理的定价
7.添加 A+和视频增加互动
8.高质量评论转化潜在消费者
如果你的标题设置,连消费者搜索习惯都满足不了,那么也很难匹配消费者需求,那么只能listing一入深似海,从此销量是路人。
如果你五点描述的卖点,只是一堆参数或者消费根本不关系的点,那么也很难让消费者感知产品给他带来的价值,也只能任他产品多有型,从此无心览详情。
如果你的产品需要极强的动手能力,却没有详细的视频解说,那么也很难让消费者放下顾虑,消费者也只能是观遍全文力未胜,时平顾虑亦无能。
成功广告活动的最重要因素之一就是确保正确设置了商品详情页。通过机器学习模型,亚马逊评估并分析可供消费者查看的商品相关信息。如果你的listing并未做到优质,流量来了也没办法承接的住哦,巧妇难为无米之炊啊。
2.新品广告结构配合五原则
01.自动广告与手动广告配合
自动广告的目的:验证listing的合格率,快速破冰增加收录和曝光,与目标ASIN产生链接,深入了解消费者更多需求,挖掘更多关键词和捡漏,指引listing优化方向。
手动广告的目的:精准定位核心关键词,精细化控制关键词表现,持续引流并拓词,提升核心关键词排名,提升关键词的转化。
自动+手动广告配合,可以帮助我们快速引流,展更多精准词流量,提高点击和转化,获取更多订单。
02.关键词投放与ASIN投放配合
关键词投放的目的:提升核心关键词的排名和转化。
ASIN投放的目的:瓜分竞品ASIN的流量增加回报率。
关键词+ASIN配合,可以帮助listing获得更多的曝光和转化的机会。
03.商品推广与品牌推广配合
商品推广的目的:可以拓宽关键词流量入口,提升关键词的排名和曝光。
品牌推广的目的:可以增加用户对品牌的心理暗示,提升品牌知名度,通过广告累积出单量。
商品推广+品牌推广配合:
商品推广可以带动品牌广告的点击和转化,两者相辅相成,可以共同提升产品的转化率。多方位引流,实现更高的转化率,提升投入产出比。
04.商品推广与展示型推广配合
商品推广的目的:可以拓宽关键词流量入口,提升关键词的排名和曝光。
展示型广告的目的:针对有着明确消费需求的客户群体主动出击,提升品牌知名度的同时产生转化。
商品推广+展示型推广配合:商品推广可以带动展示型广告的点击率,提升展示型广告的转化率;展示型广告可以辅助商品推广,让产品触达更多的消费者,提升产品的曝光。
05.付费广告与免费广告配合
付费流量和免费流量相结合,能够流量互补,更高的ROI和品牌打造,达到“1+1>2”的效果;免费广告还可以辅助付费广告降低推广成本。
3.新品打造核心关键词排名
与产品相关度高,且有一定的搜索量的核心关键词,产品在该词上又有一定的竞争力,就可以作为我们的高绩效主推词。
广泛匹配和词组匹配累积到一些优质关键词:高转化的核心关键词,出单的长尾关键词。
这些词我们可以拿来做精准匹配方式 ,推关键词排名,也可以做词组匹配方式,持续拓词。
竞价方式:建议高于推荐竞价,以首页广告位为主,采用动态竞价提高与降低的形式。
广告预算:将关键词单独分组,给与高预算,以免与其他关键词争夺预算,旺季预算提高到平时的2~4倍
旺季期间流量很大,为了避免错过流量高峰展示的机会,我们可以提前给广告设置预算规则,让产品获得更多的曝光和转化。
2023-05-26
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