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如何推广亚马逊新品?

2023-07-04

如何推广亚马逊新品?亚马逊爆款打造黄金法则一览

每天都有无数的新品上架,如何让自己的新品在众多竞品中脱颖而出,是很多卖家关注的重点问题。今天,小编将为大家分享亚马逊新品的推广节奏及目标设定,让大家在新品推广路上不再迷茫。

一、商品的生命周期分析

商品的生命周期是指商品从上市到退出市场的过程,一般可以分为四个阶段:起步期、成长期、成熟期和衰退期。

不同阶段的商品有不同的竞争状况、利润水平、销售状况和获客成本。了解商品的生命周期,有助于卖家们制定合理针对性的推广计划和目标。

日本海外仓

01 产品生命周期判断

a.卖家案例1

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b.卖家案例2

我们把7天内的出单稳定性作为区分新老产品的一个重要指标。

一般来说,新品的出单稳定性较低,而老品的出单稳定性较高,因此,我们可以根据商品的出单稳定性,来判断商品处于哪个阶段,从而制定相应的营销策略和目标。

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建议大家参考行业数据,根据销售曲线综合评估排名、评论数、评论增长率、星级等数据综合评估,判断自己产品的生命周期状态。

二、新品推广目标及节奏设定

根据上述商品生命周期分析,我们可以设定合理有效的推广目标及节奏。

01.新品推广目标设定--SMART原则

如何制定一个有效的推广目标,是我们都面临的一个难题,小编建议可以遵循SMART原则,来制定一个具有可操作性的推广目标。

* S(Specific):目标要具体明确,不要含糊不清。

* M(Measurable):目标要可实现可达成,要能够用数据和指标来衡量你的目标是否完成或接近完成。

* A(Achievable):目标要可实现可达成,不能过于理想化。

* R(Relevant):目标要能够符合你自己的发展方向和愿景,以及市场的需求和趋势。

* T(Time-bound):目标要有明确期限,不要拖延。

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举个例子,假设卖家A想要在亚马逊平台上推广一款新品——手机壳。如果他制定了一个这样的推广目标:“我想让我的新品卖得更好”,那么这个目标就不符合SMART原则。

如果他制定了一个这样的推广目标:“我想在2023年6月1日前,在亚马逊美国站上实现1000单的销量,并且保持在10%以下的ACOS,并且获得至少50条五星评价,并且提高我的品牌知名度和忠诚度”,那么这个目标就符合SMART原则,因为它既具体、也可量化、也可实现、也具有相关性,并且有明确的时间限制。

02.新品推广节奏

根据商品的生命周期分析,我们可以判断出自己产品正处在什么周期阶段,并参考下图明确现阶段目标。

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比如说,在起步期通常更需要我们关注的指标是展示量、点击量,我们的广告目标应该是提升曝光为主。

在成长期通常更需要我们关注的指标是转化率,既要给到产品充足的推广预算保证产品流量,又要结合广告组合推广方式提高产品转化,以确保在成长期的增长速度。

三 新品推广ACOS分析与建议

ACOS(Advertising Cost of Sales)是指广告花费占销售额的百分比,是衡量广告效果和投入产出比的重要指标。

不同阶段的新品有不同的ACOS目标和预算分配。在点击和转化率不错的时候,新品推广不建议过分关注 ACOS!

我们管理ACOS的终极目标是提高转化率,请大家一定要记得这一点。

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亚马逊广告针对新品推广进行了实践,并给出了建议。如果你想要你的新品获得更好地表现,那么你可以采取以下行动,这些行动是提升展示量、点击率(CTR)和零售单位成长的关键举措。

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