一个亚马逊运营都得会的基本功

一个亚马逊运营都得会的基本功

说到listing优化，很多卖家都觉得无从下手。虽然听了很多优化的文章，但实际操作起来，还是不清楚什么标准才算好的。

在标题反映关键词的同时，最好将每个卖点与关键词分别结合起来，然后用符号将长句分隔成短句。

短句可以让人一口气读完，没有压力感。与一些卖家用200字长的句子来命名产品标题相比，短句更容易阅读，可以加深买家对产品的理解， 感觉。

亚马逊产品列表的另一个重要元素是图片。图像体验很大程度上决定了客户是否会继续浏览，仅仅讲述文字故事并不足以说服客户。我们要做的就是通过图片传递信息，并添加文字说明，让客户看到并记住。

各个环节的匹配关键点

(1)Title逻辑：品牌舒适度、材料结构、核心关键词、配饰、尺寸、型号、客户体验及类别关键词，简洁，大小写&逗号，符合平台规则。

(2)商品详情：品牌、核心关键词、功能词、同义词、型号。

(3)BULLET POINTS：适用范围、制作工艺、配件、功能、材质、优势、使用注意事项。

(4)主图：多面斜切角、侧面、细节、应用场景、结构图。

(5)VIDEO拍摄顺序：场景-高度-加工技术-特点-功能-便携性-型号-品牌，要有匹配的BGM和解说旁白。

(6)A+：突出品牌+产品详细介绍+与竞品或者传统产品的不同点+其他特点。

如何寻找适合自己产品的关键词

1.亚马逊搜索框

首先，必须明确产品的同义词。您可以在亚马逊搜索下拉框和结果页面收集亚马逊推荐及相关关键词;然后使用你得到的关键词在搜索框中继续搜索，你会得到很多关键词，选择某个关键词点击进入，你会在页面上得到相关的关键词。

重复这个过程，你终于可以得到很多关键词，然后通过前台一一测试筛选，把和你的产品相关的关键词都留下，把最相关的放在最上面。

2.竞争对手

寻找同类产品中排名比较靠前的产品，成熟产品的listing更有参考价值。一般产品的核心关键词都会放在标题中，还有重要的属性词。使用关键字工具过滤出与您的产品匹配的关键字。您还可以在其五点、A 页面和 QA 中找到它。

此外，您还可以关注竞争对手的评论，找出出现频率较高的关键词，找出核心关键词的不同表达方式;买家的评论也会显示他们关心和关注的属性词。这些关键词都比较符合当地人的搜索习惯。

3.eBay、速卖通等其他平台

去eBay、速卖通等其他平台搜索，也会有一些相关的关键词推荐，这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词，都可以借鉴;然后就是筛选了，筛出与自己产品相关性高的关键词。

4.关键词挖掘

小类名称

在亚马逊平台，每个产品都有自己的大小类目，也是亚马逊识别产品的手段之一。小类名称可以认为是这个产品的主要宽泛词了。

品牌分析-ASIN反查

对于品牌备案的卖家，可以使用品牌分析工具，数据都是源于亚马逊平台的，可信度极高。针对重力毯小类排名第一的卖家，可以反查该ASIN的关键词，找到搜索频率较高的宽泛词。

竞争对手标题

优秀的竞争对手永远都是最好的老师，通常情况下，对手产品标题前5个单词都会出现产品宽泛词。我查看了Best Seller的标题，发现了weighted blanket这个宽泛词。

广告报表

最后一个，也是站内最靠谱的渠道：广告报表。通过这个渠道可以看到客户是通过什么搜索关键词点击你的产品的，还有各项数据，是每个运营人员的独家机密。

5.点击付费

做点击付费的时候，亚马逊会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词都可以用到我们的listing里边。

6.各国本土电商平台

除了亚马逊，各国本土的电商企业也不少。您可以在有空的时候搜索这个频道，看看别人在卖什么，在搜索框中搜索热门关键字，然后收集它们并借鉴到自己的listing中。