迫切需要提升的广告运营指南

迫切需要提升的广告运营指南

商品推广报告解读

对于广告报告，小伙伴是否进行过无效流量的分析呢?什么是无效流量?无效流量有哪些指标?遇到无效流量该如何做?

首先我们了解下产生无效流量的原因

1.搜索引擎使用网络爬虫在亚马逊搜集商品信息;

2.流量来自专门针对竞争对手预算不良的消耗目的;

3.客户无意双击广告的行为。

然后我们解析下查找无效流量的路径

我们可以借助总流量和无效流量报告，对各项广告活动的无效点击率和无效展示率进行细分，从而监控广告活动展面的无效流量率。

其次我们归纳下判断无效流量的指标

我们可以结合点击率(CTR)和转化率(CVR)等广告指标来进行分析，了解广告活动的流量质量。如果你发现无效流量率显著下降，同时点击率升高，但转化率却在降低，这预示着你的广告可能遭遇了无效流量，小伙伴可以通过case向亚马逊反馈。

最后我们总结下遇到无效流量的应对

亚马逊广告仅按有效流量收取费用。有些点击会被亚马逊的自动筛选器实时确定为无效点击，而有些点击则需要小伙伴自行分析。如果发为无效流量支付了费用，那么通过卖家支持联系客服，调整回正确的费用即可。

品牌推广报告解读

广告位报告

广告活动广告位包含所有品牌广告以及视频广告，关键词广告位可以拆解到3个，即亚马逊上搜索结果的其余位置，亚马逊上的搜索结果顶部，亚马逊上的商品页面。

搜索词广告位只包含品牌广告;广告活动广告位，广告位可拆解到2个，即亚马逊上搜索结果的其余位置，亚马逊上的搜索结果顶部。

所以我们需要通过下载品牌推广活动广告位与搜索词广告报告，对同一个关键词进行对比分析。

展示份额报告

我们可以通过下载商品推广搜索词展示份额报告，和品牌推广搜索词展示份额报告，对同一个关键词进行流量机会的分析，可以帮助我们发现具体流量入口在不同广告类型上的机会。

报告处理技巧

品牌推广搜索词展示份额报告中，我们经常会遇到投放列会有很多不正确的值，导致我们没办法直接分析数据。此时我们可以通过选中投放整列，点击数据中的分列，再选择分割符号中Tab键，选择文本，最后把等号替换掉，就可以获取我们原本投放的关键词了。处理前后结果如下图所示：

展示型广告报告解读

我们已通过下载推广的商品报告和匹配的目标报告，对自己的产品和竞品进行对比分析，哪些商品是需要主力推的，哪些产品是需要再优化的。

整体广告报告解读

同一个ASIN，结合商品推广广告(已推广告的商品)报告，品牌推广(归因于广告的购买)报告和展示性广告(已推广的商品)报告，利用数据透视，进行订单、转化率的对比分析，可以很好的帮助我们发现同一个Asin在不同广告类型中的机会。

“借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。” 借广告数据的局面布成阵势，哪怕广告力弱小也看起来产品前途很强大。