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注意!淡季时卖家运营需要做好这些工作!

2023-05-20

注意!淡季时卖家运营需要做好这些工作!

产品进入淡季,流量开始下滑,面临以下几种情况:

一、如果产品库存积压严重,建议先把库存清了

降低价格,相比于竞品有价格优势

加大cuopon折扣

利用站外Deals平台或者站外红人推广

做捆绑销售,与店铺销量好的产品且有相关性的进行捆绑销售

减少库存其一可以减少对应的仓储费,尤其是旺季,三倍的仓储费往往让卖家难以承受;

其二库存积压严重,容易影响账号的IPI分数,现在库容亚马逊砍得严重,就更容易被限制补货了;

其三出单稳住店铺、listing的排名和权重,旺季时,推广起来也会简单一些。

二、库存积压不多,但出单少或者不出单了

产品旺季时出单多,但目前出单变少或者不出单了。卖家可以重新调整一下广告的预算。因为产品进入旺季,对应的类目流量会降低,一些大词的CPC就会攀升,转化也会降低,卖家则需要抓住更精准的流量来保证转化率。比如过去能烧完预算的广告活动,现在烧不完了,卖家可以考虑将广告预算降低,利用这部分预算去投放精准出单词或者测试新的投放,每个广告的预算不需要给很多。对于不出单的情况,广告活动曝光很低、点击很少、甚至无转化,这部分的投放的bid可以适当降低,减少一些广告花费,及时止损。卖家也可以选择做定位asin广告,找到与产品有共同点、排名较差或者相比较下你的产品有优势的asin,利用这些广告活动排除一些无效流量,获取更多精准流量。

当然,产品即便进入了淡季,也不建议关掉广告,可以降低竞价,让产品维持一定的曝光,因为根据亚马逊的算法,系统其实更喜欢运行时间更长的关键词广告和广告营销活动。即便是淡季,点击的人少,零星的出单也不会让你的广告数据难看。因此,对于卖家来说,淡季不意味就可以“不作为”,也是需要花时间去分析和研究广告数据的。

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