为什么高竞价的广告依然没有曝光?

为什么高竞价的广告依然没有曝光?

新手卖家经常在打造产品的过程中，产品的广告竞价明明很高了，但是依然没有曝光?

这种情况，往往是listing选词不对，listing的相关性差，所以导致了即使高竞价，但是依然没有曝光。

我常常讲，listing的相关性要足够高，这样子广告跑起来，流量足够精准，转化自然而然是不错的。

如果listing的相关性低，广告跑起来的时候，流量分分钟就跑偏了，那么自然而然转化就是差的不尽人意。

listing的相关性低，那么系统无法匹配相对应的流量，无法匹配相对应的买家，那么无法促进转化。

要明白一个核心点，那就是产品的流量词，流量词从高到低，我们一一埋入listing的标题，文案，详情描述，后台search term中，这样子才能够大大拉升产品listing的相关性。

只有listing相关性足够高，那么才能够在广告板块上大大节省广告费的支出。

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那么，后台search term到底需不需要填?到底需不需要重复填已经在listing的标题和文案出现过的关键词呢?

后台search term是肯定需要填写的，我们自己在打造产品上，会习惯把这些已经在listing的标题和文案出现过的关键词放进后台search term中。

以精准关键词优先放在第一位，关键词如果有单复数的情况下，可以把单复数的关键词都依次写进去，尽可能覆盖更多的关键词。

我们习惯于等新品广告跑了半个月以上，下载广告数据报告，把表现好的词再依次写进search term里面，可以完善产品listing标题中没有覆盖的关键词，提升listing被搜索和曝光的可能性，从而达到产品能够快速被搜索到的目的。

但是千万要注意，不要把竞品的品牌名和不相干的关键词也写进后台serch term里面，这样子会导致广告跑偏了，这个非常重要!

我们都知道产品的关键词选择于亚马逊前台上搜索量最多的关键词和查看竞品的核心关键词，产品的关键词的布局在于listing标题，后台search term关键词横栏，产品的五行特性，产品的详情描述，我们要做到尽可能地把关键词都覆盖到，从而提高listing的相关性。

listing的标题直接会影响到listing的浏览量，所以产品的标题需要优化到位，我们通常都会把流量最大的产品关键词写在产品标题的第一个位置，这样子更加容易被广告识别.

广告跑起来流量会更加精准，而不会担心广告跑偏了，导致流量不精准，产品没有转化。

标题还需要写进宽泛关键词，精准关键词，长尾关键词，加上功能词，属性词来突出产品特性和吸引消费者。

很多新手卖家都不喜欢把关键词也覆盖到产品的详情描述，这其实也是不对的，详情描述除了写出产品的描述，产品的参数之外，还要适当的埋词，比如产品的核心关键词和长尾关键词。

我们要做的就是让整个listing尽可能地覆盖产品的关键词，让广告跑起来，流量更精准，转化更高。

编辑listing的时候，关键词的布局工作一定要做到位，做到完美，甚至是极致!

在产品开启广告前必须优化到位，而不是等到产品开启广告后，广告表现差，比如没转化，没曝光等问题，才想着要来优化listing。

我们一般从新品上架后，我们基本都没有再动过listing,只要销量稳定，广告表现不错，我们都不会轻易去改动listing。