海外仓进入分化之年：从同质化内卷到价值化生存

东京湾沿岸，一座座新建的海外仓在夜色中亮起招牌，但仓库内堆积的却未必是利润。行业在急速扩张后，正迎来第一次价值拷问。

2026年伊始，海外仓行业从业者问得最多的问题，已经从“要不要入局”变成了“要不要继续做”。过去两年，海外仓如雨后春笋般涌现，但多数仓库仍处于持续投入期。

京东物流在日本东京的首个自营海外仓于近期开仓，引入数百个仓储机器人，效率相较传统人工作业提升超100%。与之形成鲜明对比的是，大量中小型海外仓的盈利能力明显偏弱。

供需错位，表面繁荣下的生存困境

海外仓行业正面临一个看似矛盾的局面：仓库数量快速增长，但能稳定盈利的仓库却凤毛麟角。每月仍有新仓开业，促销、特价、免仓租等价格战手段层出不穷。

新仓为了填满仓库，纷纷推出“免仓租、超低操作费、打包价”等促销手段。问题在于，价格被打下来了，但人工、场地、系统、尾程、合规等成本却一点没下来。

结果导致单量在涨，利润在缩，现金流越来越紧。以“一件代发”为核心模式的中小型海外仓，正面临客户价格越压越低、同质化竞争越来越严重、运营成本却长期高位运行的三重压力。

结构矛盾，同质化竞争的恶性循环

行业困境的根源在于供给与需求的严重错位。当前绝大多数海外仓都在做一件代发业务，但多数仓库尚未明确自己的客户类型、仓库功能和服务场景。

这种错位体现在三个层面：客户定位模糊，大中小卖家通吃但服务能力跟不上；功能设计趋同，仓储加一件代发成为标配却缺乏增值服务；场景布局单一，无法适应不同品类、不同销售模式的差异化需求。

同质化竞争导致价格战成为唯一竞争手段，而真正能够满足特定客户群体精细化需求的差异化服务却严重缺失。海外仓行业并非简单的数量过剩，而是结构性矛盾导致的盈利困境。

头部加码，资本与技术构筑高壁垒

当大多数中小海外仓还在为生存挣扎时，头部玩家正依靠资本和规模优势，不断往自动化、重资产方向叠加优势。

京东物流在日本的布局显示了头部企业的战略雄心。其东京1号仓引入多種先进自动化设备，包括数百个仓储机器人、分拣机器人和自动化作業流水線等。该仓还投入了高密度货箱到人自动化方案，采用高低机器人组合模式，存储效率提升超50%，拣选效率提升超35%。

极智嘉（Geek+）这样的技术提供商也在日本市场取得突破，助力日本办公用品电商巨头ASKUL在埼玉落地亚洲规模最大的PopPick智能仓。面对21万SKU的超复杂管理需求，该项目部署444台自主移动机器人，成功破解零售物流中长尾商品与爆品混存的管理难题。

生存之道，中小仓的差异化突围

面对头部企业的规模化压力，中小型海外仓的出路不在于规模大小，而在于能否在细分领域建立自己的竞争优势。

客户群体再定位是从“通吃”到“深耕”的关键转变。放弃大而全的客户策略，聚焦特定类型卖家，如专注中大件商品、高价值品类、季节性爆品或深耕TikTok、Temu等新兴平台卖家。

功能设计差异化要求跳出单纯仓储和一件代发的同质化竞争，围绕客户全链路需求设计服务功能。增加退货处理、质检、贴标换标、二次包装、本地化客服等增值服务，针对特定品类设计专业存储方案。

场景布局精细化需要从“标准”到“适配”。不同销售模式、品类和销售周期的商品，对海外仓的需求差异巨大。通过场景化布局，提升服务匹配度。

数字赋能，管理系统成竞争分水岭

在寻求差异化的过程中，数字化工具成为中小型海外仓不可或缺的底层能力。一套专业的WMS海外仓管理系统，不仅能够提升运营效率、降低人力成本，更能支撑多场景、多模式的业务拓展。

卖家在选择海外仓时，除了价格、位置等传统因素外，也开始关注海外仓的管理能力。是否配备专业的WMS海外仓管理系统，正成为判断海外仓服务能力和专业度的重要标准之一。

对于中小型海外仓而言，选择一套合适的WMS系统，不仅是降本增效的工具，更是业务能力升级的催化剂。这种数字化能力的差距，正在成为区分专业海外仓和普通仓库的关键分水岭。

海外仓行业已告别野蛮生长阶段，进入价值回归时代。2026年将成为行业的“调整年”，价格战不可持续，同质化竞争难以为继。

真正具备精细化运营能力、差异化服务能力和数字化支撑的海外仓企业，将在行业洗牌中脱颖而出。行业的未来不属于规模最大的仓库，而属于最清楚自己该做什么、不该做什么的仓库。

对于日本海运物流企业而言，这意味着需要重新评估合作伙伴，与那些定位清晰、服务专业、具备数字化能力的海外仓建立深度合作，共同构建能够应对市场分化的韧性供应链。