日本亚马逊Listing

日本亚马逊Listing

Listing是什么?

一、Listing展示效果

Listing就是一个产品的页面的，他就相当于我们的一个销售人员，他的颜值、谈吐、专业程度都会影响到店铺的销量与转化。所以listing的优化至关重要。

二、Listing是影响销售转化的关键

一个产品的页面(Listing)会对我们的流量能不能进行转化有着直接的一个影响，流量进入之后都会到Listing上，能不能转化就看Listing了。

ASIN：ASIN码是亚马逊商品的编号，这个编号是由亚马逊系统自动生成的，而且具有唯一性的，一个ASIN码对应了一个商品，就算商品下架了，这个ASIN码都不会消失或换产品，ASIN码是永久性的。

三、Listing组成七要素

Listing是由：标题、商品描述、商品要点、图片(主图、辅图)、页面、搜索关键词、分类节点组成的。

1、标题(Title)：标题就是商品名称，然后通过品牌名、产品名、产品特征/型号等对商品进行描述，可以让顾客快速的了解我们的商品。标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

2、商品要点(Bullet Point)：商品要点又称“五点描述”，在五点描述中，只能写五条，需要突出有关商品的特点、用途、适用场合、属性等重要、特殊信息。可以让买家更好更快的了解商品特征。但是五点描述不能写的长篇大论要讲重点，要让顾客以最快速度了解我们的商品。

3、商品描述(Product Description)：商品描述是对商品的文本描述，也是对五点描述的一个补充说明，我们可以在里面描述出商品的参数等等，提供更详细的商品信息。

4、商品图片(Product Image)：每件商品都会有一张或多张图片(最多9张)，一张主图、八张辅图，主图是在搜索结果页面展示的，也是在商品详情页面看到的第一张图片，辅图就是以不同的角度来展示商品或者展示出使用中的商品(使用场景图)，在主图上没有显示的细节图。

5、搜索关键词(Search Term)：关键词就是代表着商品的词语，当买家查找商品时输入的词语与我们商品的关键词所匹配，那么我们的商品就会展示到搜索结果页面。关键词会对商品的信息进行匹配，通过各种的因素，共同决定了商品在买家的搜索结果页中的排名。排名越高我们商品的曝光度和销量都可以提高。但是我们选择关键词时我们需要选择哪些高热度的关键词。

6、页面(A+详情页)：每天商品都能有详情页，但是需要申请品牌才能添加详情页(日本站除外)。通过图片与文字来精细商品的描述，而且通过组合图片搭配商品说明，这样更能表现出商品的特点、优势、以及产品的颜值魅力等。一个好看精美的详情页，能提高顾客的购买欲。

7、分类节点(Browse Node)：分类节点说的就是商品类目，分类节点就是对产品进行分类的终端节点，买家可以提高搜索与浏览来查找商品，可以通过选择商品的分类和子类目来进行针对性的缩小搜索范围。

四、统一Listing规则的重要性

产品的详情页是对产品的详细介绍，大部分的商品信息都可以通过详情页来展示出来，因为客户是看不见摸不着商品的，只能从标题、五点描述、描述说明、图片、详情页来了解商品。所以一个好的Listing是决定顾客会不会最终购买的关键因素。

1、各个角度对于Listing的看法:

卖家角度：对于卖家来说商品页面可以更好的多维度的把商品信息、性能、特点给展示出来，而且商品页面可以提高商品对顾客的吸引力，让顾客下单，并且，一个好的详情页能让顾客更好的了解商品，从而减少一下售后投诉和降低退货率。

买家角度：对于买家来说，他们看不到商品的实物，只能从商品页面来充分的了解商品的特征特性，页可以避免哪些必备因的对比、退货、咨询、投诉等。

亚马逊角度：亚马逊为买家打造始终如一的购买体验，为买家提供商品准确信息的保障，为卖家营造公平竞争的环境，这也是亚马逊品牌的体现。

2、统一Listing规则在买家购买中的作用

买家购物时，买家要从商品详情页面了解我们的商品，如果页面不完整或不正确，买家可能不会进行购买，会影响到销量。所以高质量的Listing可以帮助卖家提高点击率与转化率。

五、总结

买家搜索关键词，在搜索结果页被我们商品的主图吸引之后，点击进来就会看到Listing，然后用有吸引力的图片与详细的商品信息来让买家产生购买意向，随后用高质量的Listing可以让买家更好的了解到我们的商品，从而让买家快速的做出购买决定。