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送给打算做亚马逊日本站的新卖家的十句话

2023-03-07
送给打算做亚马逊日本站的新卖家的十句话

第一句话:对日跨境电商,绝对值得尝试,且是越早越好。但不是每个人都合适,毕竟操心的事儿实在太多。

理由:

行业前景已经毋庸置疑,电商卖家年商数千万元过亿的案例已经不胜枚举了。而且在可预见的未来,跨境零售会是时代趋势。

但实话实说,不是每个人都合适做跨境电商的,比如没人没钱没资源的,而且还不钻研学习的,你以为这里可以捡钱?也有一些企业觉得做OEM就挺舒服的,那其实也没必要钻到这个领域来,送水的,说不定比挖矿的还舒服。还是要根据企业发展战略来确定行动计划。

第二句话:做对日跨境零售,利润率还可以,但成本也奇高无比,没两把刷子,大概率是要交不菲的学费。

理由:

如果做对日跨境零售电商,行业里面普通倒腾倒腾铺货的卖家,净毛利率也有25~35%左右。一般净利率大部分都在10%~15%之间。但是得注意有几个成本非常折磨人:人员成本、货物成本、开店成本、广告成本、推广成本。

如果一点点数字敏感度都没有的话,那还是别做电商了,本质上来说这是个精打细算、处处抠成本的行业。

第三句话:不要妄想一夜暴富,先考虑考虑第一年能不能扛得住亏损,再制定三年五年计划比较好。

理由:

2021年对日电商卖家经营状况这一选项里,有30%左右的卖家是增长,40%左右的卖家是持平,还有30%的卖家是大幅下降的。这一数据跟我们实际了解的情况差不多。

做日本市场,一上来就想挣他一个亿的,建议把货币单位调整为日元,或者越南盾可能更合理。大部分初心者第一年能打平就已经阿弥陀佛菩萨保佑了。

强烈建议是制定3年5年的计划,做投入产出损益表和规划,做到什么目标投多少钱,做不到就不要继续卷进去了,谁的钱都不是大风刮来的。

第四句话:千万不要信了别人的鬼话,一开始就备个几百上千万的货!

理由:

一开始就备几条柜的货到日本海外仓的卖家我是见过的。怎么说呢,一是佩服他的魄力,二是担心他以后会亏的失去信心。

一开始劝菜鸟大量备货的,其心可诛也!要么他是大卖,高举高打惯了,要么他是什么分销平台,希望拿你的货去练手。

市场调研都不做,竞品分析也没有,产品外包装甚至都是中文就敢直接备货到日本去,你说踩坑是不是必然的?

第五句话:始终要骑驴找马,培养人,也要睁开双眼辨识伪装者。团队始终是这个行业最大的竞争力。

理由:

精通日语、还得懂日本,还愿意做电商,这样的人才实在是凤毛麟角了。这也导致对日电商行业始终发展的速度不是很快。没办法,人才奇缺始终是这个行业最大的瓶颈。

从自己公司内部选拨一个人来学习摸索,是最佳方案。招一些机灵的愿意学习的应届生也不失为一个长久之计。但是大部分老板都会栽在所谓高级运营或者运营总监上面,我负责任的说,以现在这个行业的门槛,但凡有两把刷子的都自己干了。所谓的高级运营人员,大部分都是马马虎虎而已,蒙蒙外行是可以的。路遥知马力,一定要制定严苛的考核。

第六句话:首选平台还是亚马逊,时机成熟了再考虑Qoo10或乐天。没事儿不要去想什么日本直播电商的机会,因为对菜鸟来说,没戏!

理由:

日本亚马逊是可以用中国公司名义直接开店的。且操作相对简单,毫无疑问是初心者入局日本电商的第一首选。当然,因为入驻开店的门槛不高,所以竞争也非常激烈,但是丰俭由人嘛,打开一个窗口,总比闭门造车好多了。

Qoo10也可以用中国公司名义开店,但体量相对较小,适合时尚类目。乐天也允许部分中国优质企业直接入驻开店,但审核门槛很高。

至于什么日本的Tiktok直播电商、什么众筹网站、什么分销平台、什么独立站,都不是特别适合初心者,强烈建议缓一缓。除非你有非常好的资源或合作伙伴,那可以大胆尝试。

第七句话:千万不要租店。就算要租,也应该找合适的日本本土合作伙伴联营,说多了都是泪,因为你是在给别人打工。

理由:

很多人开不了乐天雅虎店铺,就开始考虑租店。市面上也有很多杂七杂八的服务商,但我们还是要明确表态:没事儿千万不要租店。一是有资金风险,二是要给出租方一定的费用和佣金,市场价大部分在回款额的8~10个点。你算算自己的毛利和净利空间,能撑得住吗?是不是给他在打工?

至于资金风险,行业老鸟都知道,每隔个一段时间就会爆一通雷,而且鱼龙混杂,何必冒这个风险呢?

第八句话:找专业的合作伙伴,先做背景调查,不要被宣传资料所迷惑。鱼龙混杂,大坑小坑能避则避。

理由:

做电商,不可能什么活儿都自己干,多多少少要用到服务商。比如刷单,比如物流,难道都不事先做个背景调查的吗?我最讨厌的服务商就是号称欧美、东南亚、日本物流线路统统都是大庄家。物流行业有这么牛逼的公司吗?大部分是二道贩子而已吧。

无数血淋淋的教训告诉我们,但凡看他主营路线不是日本的物流公司,都务必长个心眼,不仅价格不低,而且各种不靠谱。

第九句话:赚钱方法千千万,走正路是永远对的。宁可慢一点,不要走歪了。

理由:

这点已经不用多说了。常在河边走,哪能不湿鞋。不要想着去赚快钱,不要想着什么黑科技,不要想着什么干死日本卖家,不要想着自己一家独大。

行业本来就不大,名声非常重要,但凡赚快钱的,最终都会被时代抛弃。当然,你要问,亚马逊跟卖算不算走歪门邪路,我觉得严格意义上来说,也是一种运营策略,利用了平台的规则,道德上并没有什么可以指摘的,但如果是恶意的,则不可取也。

第十句话:不要被我上面这些话吓着,您爱咋干咋干。但一定要多评估、多准备、慢慢来、不要急。

理由:

最后总结一点,如果您入局日本跨境电商的企业或个人,出发点是希望大家少走弯路。您听也好,不听也罢,其实跟我们都没关系。但如果做了一段时间,您再来回味我们今天送出的十句话,一定会心有戚戚焉。

不要急,赚钱的机会多的是。

不要贪,做日本要靠时间积累。
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