有时候在亚马逊平台，推产品就是这么简单

有时候在亚马逊平台，推产品就是这么简单

创建广告活动的注意事项

1.选定合适的商品

选择那些有助于实现业务目标的商品，将相似的商品分在一组，并确保商品有货且赢得购买按钮，让广告得以展示。购买按钮是商品详情页的一部分，消费者可以在此页面将商品添加到购物车，或选择立即购买。亚马逊会将他们的商品合并到一个商品详情页中，以便为消费者提供最佳体验。

2.赢得购买按钮

确保商品以最高比率(理想情况下是90%或更高)赢得购买按钮，可通过卖家平台获取相关报告。采取以下措施能提升赢得购买按钮的机会：将商品的定价保持在合理范围内;查看库存，确保商品有货;提供多种配送选项，如有可能，提供免费配送服务;提供优质的消费者服务，这有助于获得正面评级和评论。

3.广告的基础作用

在设置首个付费广告活动之前，需大致了解自助广告在亚马逊上如何运作以及如何帮助向消费者展示广告这将为广告投放提供很大帮助。商品推广广告、品牌推广广告及展示型推广广告都是采用点击付费模式的广告(展示型推广另有每千次可见展示成本计费)，可以自行选择预算和竞价，并在消费者点击广告时付费。

商品推广重要步骤

1.从自动投放开始

商品推广从自动投放开始：包括从广告活动的启动到优化，以及通过自动投放中使用的优异绩效关键词及商品来获得洞察信息。

设置默认竞价：默认竞价适用于所有点击，除非为关键词设置不同的竞价竞价可能会发生变化，具体取决于所选择的竞价策略和广告位竞价涨幅。

按匹配方式设置竞价：不同的匹配方式提供多种策略来将广告与寻找商品的消费者相匹配，并提供建议的竞价。小贴士: 建议竞价是过去7天内与广告类似且赢得展示次数的广告的竞价来计算的。

2.开始使用手动投放

开始使用商品推广手动投放：从优异绩效关键词及商品中获得洞察，了解这些洞察如何帮助设置更精细的广告活动。选择使用关键词投放或商品投放，使用关键词和商品来帮助广告在搜索结果和商品详情页中展示。

选择关键词投放：于关键词投放的区块中添加欲投放的关键词，通过关键词与搜索词的匹配，在消费者的搜索结果和商品详情页中展示商品。

3.使用商品投放

创建商品推广商品投放：更好地管理广告在购物搜索结果和商品详情页中的展示时间及位置。

选择商品投放：于商品投放的区块中添加欲投放的商品，选择与广告商品类似的特定商品、品类、品牌或其他商品特性，将广告进行定向精准投放。

4.衡量及优化广告表现

持续衡量广告活动效果并进行优化：推广过程中养成的最重要的习惯，可以不断改善业务并提升效果。

当广告活动开启后，可使用搜索词报告排查无关的搜索结果，并添加为否定的关键词和商品。借助否定关键词和否定商品投放，可以排除一些效率较低、或者有负面影响的搜索词、品牌或商品，避免其引发的无效展示。

效果指标重点数据

1.预算

预算是指每天为广告活动支付的平均金额。对于品牌推广，还可以选择为广告活动设置生命周期预算。

2.展示量

广告每展示一次即为一次展示。展示量指标是指广告投放给用户的次数。

3.点击次数

消费者每点击一次广告即为一次点击。点击次数指标是指广告被点击的次数。

4.点击率(CTR)

查看并点击广告的消费者数量占广告展示量的百分比，计算方式为点击次数除以展示量 (点击次数/展示量) 。

5.订单数量

消费者在点击广告后所下的亚马逊订单数量。订单数量指标最长可能需要 12 小时才会更新。

6.花费

商品广告的总点击费用。亚马逊提供每个广告活动、广告组和投放目标的花费。

7.单次点击成本(CPC)

为一次点击支付的平均金额计算方式为总花费除以点击次数 (花费/点击次数)。

如何通过工具诊断广告问题

1.投放状态一目了然

小伙伴可以通过单一页面能够快速查看多个广告活动、广告组的投放表现，无需在广告管理器里切换页面获取信息，节省操作时间。

2.轻松调整投放状态和竞价

在投放页面上除了查看投放表现，同时能够直接调整投放状态以及竞价或是采用建议的竞价。如想增加新的关键词等操作，也可直接点击页面上的链接跳转到对应的广告组。

3.排列组合多维度分析

除了投放表现外，可同时查看展示量、点击次数、销售额、ROAS 等多项指标性数据，更添加了转化率到投放页面中，也可按习性添加相对应的广告表现到数据表中。

4.广告问题的诊断工具

小伙伴可以通过官方商品推广诊断工具，路径:支持中心一广告和设置一商品推广一对广告进行故障排除。从下拉菜单栏中选择相应的广告活动，就能发现影响广告活动投放的相关问题，并快速完成问题诊断。诊断工具还将提供有关问题的详细说明，以及解决这些问题的推荐步骤。

广告活动如何进行优化

以下是一些在优化广告活动时的五个技巧:

1.持续广告活动投入

每当消费者正在寻找类似的商品，广告始终有机会被消费者看到。

2.从广告投放类型开始

可以先从一种投放类型开始：自动投放或手动投放。自动投放可以快速轻松地启动广告活动，手动投放(关键字投放或商品投放)卖家可以更好地控制广告活动的绩效。

3.广告测试与优化

在启动的第一个广告活动并看到初步结果后，可以开启另一个不同投放类型的广告活动，以测试最适合广告主的投放类型。测试在关键字投放中的所有匹配类型。以经验为基础，添加更多商品以实现销售最大化，并优化广告活动。

4.定期检查优化建议

登录亚马逊广告平台并查看广告活动优化建议，包括新的关键字和竞价。

5.添加否定关键字

通过排除不希望在广告活动出现的商品相关的关键字，可以更好地管理广告主的活动绩效。

不同时期投放方式和竞价策略

亚马逊有多个流量的入口，主要为搜索流量和关联流量。关键词投放可作为搜索流量入口，商品投放可作为关联流量入口。

针对商品的起步期、稳定期、衰退期三个阶段采取不同的投放方式和竞价策略。

1.起步期

判断指标示例：链接上架3个月内，评价<50个，转化率<5%

特点：评价较少，转化率较低且不稳定

商品投放策略：防御为主，适当进攻

关键词投放匹配方式：自动、广泛

2.稳定期

判断指标示例：评价>50个，星级评分稳定，转化率稳定在8%-12%

特点：有一定评价，转化率较高且稳定，小类目排名稳定在某一个区间

商品投放策略：进攻防御兼备，重视互补商品的流量

关键词投放匹配方式：自动，广泛，词组精准

3.衰退期

判断指标示例：转化率下滑到5%以下，市面同类商品小排名下滑

特点：商品热度下降，转化率长期持续走低，小类目排名逐渐下滑

商品投放策略：防御为主，进攻同类商品

关键词投放匹配方式：精准，词组

商品投放进攻：积极向竞品进攻，把自己的商品投放到竞品的商品详情页中，让消费者在浏览竟品详情页时也能发现自己的商品;商品投放防御：肥水不流外人田，将自己的其他商品投放到自己的商品详情页中。